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健牌机械:以技术为核心 向精专化迈进

——访浙江健牌机械科技有限公司董事长王爵崇
2014年12月10日 14:34:38中国制药网编辑:徐丽丹人气:9121


  导读:浙江温州是食品制药机械蓬勃发展的产业集群区,在这里集中涌现了一大批生产厂家,庞大的食药机械行业不仅为温州工业GDP增长做出了贡献,也为其它产业提供了强有力的支撑,推动全国各大产业的转型升级。
  
12月3日,由温州经济技术开发区科技局主办,浙江大学温州技术转移中心、中国制药网及中国食品机械设备网联合举办的“首届食品制药机械网络营销培训会”在温州经济技术开发区管委会会议室成功举行。在之后几天,中国制药网又对当地部分企业进行了走访。

在走访过程中,中国制药网(以下简称“zyzhan”)有幸采访到了浙江健牌机械科技有限公司董事长,也是温州食品制药机械行业协会的副会长——王爵崇先生。

  浙江健牌机械科技有限公司董事长王爵崇
zyzhan:王总,您好!王总能不能为我们介绍一下健牌机械的发展历程。

王总:
我们健牌机械主要是从事制药装备这一块,公司创建于1997年,1998年进行试销,我本人一直是搞这方面的技术,也对这一块情有独钟,因此一直在不断发展这个行业。

我们目前开发的产品是固体制剂这个设备,固体的制粒、包衣、干燥类似的设备。从事这个行业实际是比较早的,从1992年就进入制药装备行业、目前对于这个行业自己还是比较看重的,具体的情况现在还是比较专业的在做这个。

zyzhan:我们健牌产品主要集中在固体制剂这方面,那您能不能给我们详细介绍下产品主要分为那几个系列呢?

王总:
我们产品现在是有8大系列,具体是这样的,固体制剂这块是制粒、干燥、包衣、混合、整粒、粉碎等,这个系列关系到固体制剂的前端。目前我们在整个市场站的比较高,大家对我们健牌设备比较欣赏。通过十几二十年的摸索,我们设备有自己独特的一面,所以我们的设备对客户来说还是比较受欢迎的。

 zyzhan:公司产品的优势领域在哪里,以及客户应用的案例能否和我们分享下?

王总:
我举一个包衣设备,我们的包衣设备目前在整个领域有8个系列,60多个品种。目前大的设备我们做到1000(也就是说一批能做到1000公斤),小的就一公斤两公斤的设备,所以整个行业里面对我们的设备还是比较欣赏的,因为品种多,规格也多。另一个就是说我们档次也比较高,所以说目前在国内应用的客户也有上千家。不光是一些小客户,一些大客户对我们的设备也是很欣赏的。

 zyzhan:那么国内知名的采购商有哪些呢,可以举几个例子吗?

王总:
那是比较多了,比如说东药、修正、广药都有采购,还包括其他一些大的厂家,比较多,有1000多家,就不一一指明了。

 zyzhan:那么刚才也提到如今,有很多客户都非常认可你们的产品,那么您觉得公司在技术研发、创新以及产品质量的打造上是怎么操作的呢?

王总:
我们是这样,我们对技术这块确实花了很多精力,因为这块我是做的比较久的,自己就是做技术出身的,所以我们对技术是一年一改制。这两年,我们在技术上还是有很大的一个提升,尤其是我们新版GMP要求来临,我们对自己的设备也要适应于市场的需求。因为设备不更新的话,工艺也好以及我们设备的档次也好都会逐渐的落后,所以对技术的投入我们抓的还是比较紧的。尤其是目前我们有几大产品也是国内空白,包括我们的中混,一个中混最大的可以做到二十立方。目前在国内还是我们这个产品做的比较大的,包衣机能做到1000公斤的目前在国内也只有我们一家,所以我们的设备在领域里还是占有一定的技术含量的。

zyzhan:那么现在公司整一个产值大概一年是在多少?

王总:
我们的产值也不是很大,一年大概也就是六、七千万产量,由于条件的限制,我们现在不是要做到很强大,但是要做的精。要把产品做的更精,把产品做的更专业,这是我的追求。

 zyzhan:我们知道,健牌机械也是获得了很多荣誉的,可能王总是比较谦虚了。那么另外的话,目前公司是怎样规划的,您能不能谈一谈。

王总:
我本人的一个规划策略呢还是专业做这行,不管国家现在是有什么样的政策落实,尤其是现在GMP认证的实施,可能在固体制剂这一块2015年下半年会结束。那么对我们来说是怎样一个规划,我的想法简单的说,还是做这行,把产品先做起来,这是第一方面,只要你做好了产品,市场还是有。

GMP认证结束可能会对我们企业带来一个很大的约束,那么我们怎么面对这个市场呢?我们通常是这样想,分三步。

第一步是老产品的更新,能促进再流市场的,完成自己的产值上市;另一方面是开发新的产品;目前我们也有几大产品正在研发,可能下波会投入市场;第三方面就是走向国际,对于出国这块要花点心思,多花点力度,把产品打入国际市场,这就是我们下一步要做的事情。

zyzhan:刚刚谈了企业的发展计划,我们也知道,王总也是我们温州食品制药行业协会的副会长,能不能给我们谈谈您作为会长对这个整个产业有一个什么样的看法?然后您觉得现在整一个产业是面临着怎样的机遇和挑战,和我们分享下。

王总:
对一个地方行业来说,或者对一个国内的行业来说,我认为这个行业是一个不会出手的行业。因为装备行业是一个传统行业,又是一个阳光产业。那么目前来说,我们做这个行业是关系到多个产业,不光是走制药装备行业,有食品装备,饮食、饮料,这些行业都是类似相通的。

对地方行业来说呢,这应该是非常好的,阳光的一个产业。那么国家在制药装备这块也可能有一个时间的约束,对我们固体这块也是有个时间约束,其他行业也有很多。温州食品制药这块产业是比较大的,但是往往有一个弊病在里面。这个弊病呢就是说大家的一个产业规模不是很大,这个规模是关系到地方经济发展的一个前提,这个也需要政府去引导。能打造一个龙头企业,能引导一个地方产业,这个和政府有很大的关系。

那么作为一个行业来说,每一个产业都有它自己的利和弊。利呢是它是自己看到自己的阳光,弊呢就是说往往这个支撑的要素比较欠缺,所以我刚才就说需要我们的政府去引导这个产业。比如说在目前温州这个地区,面临着一个很大的困难,就是资源问题,包括我们的土地资源、人力资源,还包括我们的资金链。所以说类似的活的,一个企业是不够的,需要政府的引导这个行业。实际这个行业我是看好的,非常阳光,需要我们大家共同去努力,把这个产业给做好。

zyzhan:您刚才也说到了这个产业有很多的问题以及一些可以改进的地方,那么我们也知道健牌机械现在是提出了一个“结缘机械 情定药机”这样子一个中国梦,那么您觉得作为自身的话如何去圆这个梦,应该怎样进行呢?

  王总:有几方面,第一个就是我们自身的,作为一个企业来说,我可能会经常说这句话,我自己的头理不掉,要别人去理,也就说明一个问题:企业要规范,在规范的同时要科学。

目前我们在这个行业里面规模不是很大,我们怎么去做大这是后期的,我们怎么去做好做尖,那就是靠我们自己内部的一个东西。首先一个企业把自己的规范做好,把自己的技术搞好,这两方面是关系到生命,这个命根搞不好,你哪来的生命力。所以说我认为一个企业的内在就是靠这两方面。

这是一方面,第二方面就是说怎么样去和人家对接,学到新的事物,包括我们在网络这块也是一样,怎么去通过网络实现我们的目标。通过我们现在的手段,比如说管理,管理从小到大,它的模式不一样,小有小的模式,大的模式用小的模式是管不了的,所以说这块内在的东西先把它备好,那么企业要列入这个行业是不难的。

往往有些人说的,这些年我们马哈了,下一步可能怎么办。实际是内功练好了的话,不怕没有生意。因为这个行业虽然不大,可是整个行业来说还是比较阳光,尤其是国际上的一个市场是非常大的。因为中国的产品,现在的技术含量,包括它的档次,包括它的配置,产品的工艺配套实际是非常完善的,可能只是在软件方面和国际上一些发达国家还是有点区别的。但是我们中国的产品有我们的优势,为什么说在国际市场会一个非常好的路子呢,因为中国产品在某个领域还是有它的优势的,尤其是在价格方面。咱们中国产品的价格和西方国际的价格还是有一定距离的,所以说在附近东南亚这些国家对中国的产品还是情有独钟的,所以说我们走国际市场还是有路可走,有市场可取的。

所以说我想这个行业还是要大家去努力吧,共同努力,包括我们政府一起去引导这个行业,这个产业在温州一定会发扬光大的,谢谢。

 zyzhan:听了王总的一番介绍,我们也是了解了当地的这个产业以及对您公司也进一步的做了深入了解,那非常感谢王总在百忙之中接受我们的采访,谢谢您。

王总:
谢谢!
(来源:中国制药网)

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