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　　【中国制药网 本站速递】5月23日下午至24日，百度搜索推广的首页左侧推广位减为4个，右侧则没有了推广位，自魏则西事件以来，百度一直在进行调整，先从医疗行业开刀，而这次对于推广位的调整，长期依赖百度竞价的制药机械企业广告主该怎么办?

商业推广数量占比不超过30% 断腕之狠全行业远远不及

在这次整改中，百度痛下决心整改，对于推广数量、商业推广标识等方面都做出巨大改变。为响应网信办规定，严格控制商业推广信息在每页占比不得超过30%，每页百度商业推广信息数量不超过4条，这一举措后的百度似乎让人看到了谷歌的影子，这也许可以成为这次应该对百度提出表扬的地方。

就国内搜索引擎而言，除百度外，还没有一家搜索引擎提出过限制商业推广信息数量占比的言论。猛然想起，好搜周鸿祎的不接任何医疗广告，搜狗前几天与微软牵了手，也不能限制商业推广信息条数之多。我们就以【网络推广】这个关键词为例，看一下大搜索引擎的商业推广展示位：


除了每页的商业广告位数量不得超过30%，即每页仅展示4个商业推广位，百度另一个被网友广为诟病的缺点——推广标识也得到了明显的改善，百度沿用了10来年的“推广”字样变成了“商业推广”从上图不难看出，在PC端，百度加入了明显的商业推广标识字眼，同时加入明显区别于其他区域的底纹颜色。


而移动端，也同样在底部加入了明显的“商业推广”字眼。


百度不仅砍掉了左侧页面60%的商业竞价位，对商业推广标识做了醒目显示，痛下决心的还是砍掉了右侧页面被网友长期诟病的“牛皮鲜”广告位。


看到这里，我们得给百度一个掌声

“用户体验永远是位”李彦宏曾这样说过。的确，从5月9日百度宣布进行深入整改以来，在不到半个月内，我们见证百度落实了诸多有力度的整改措施，甚至在某些方面已然超出当初的承诺。

那么问题来了，长期依赖百度竞价广告主非常想知道的问题：百度砍了这么多商业广告位，仅有的广告位的竞价费用会上升吗?

　　竞价的费用上升那是自然，百度此次整改带来的影响非同小可：

　　影响一：实力小的工作室,公司，基本无展现

一些小型工作室，小型公司，本身对于百度推广的消费预算就少，排名就靠后，这次不展现了，流量直接就没有了，想要跻身前4位，跟大型公司拼，基本是以卵击石;

　影响二：推广全国的企业，这次蒙圈了

有很多企业的产品都是全国性推广的，而在各个地域中，由于账户设置问题，往往会出现这边排名高，那边排名低的情况，再加上本身专业竞价人员就少，大多数都是滥竽充数，这让企业推广就陷入了一种恶性循环，随之成本上升!这对于推全国的客户无疑是一大打击;

　影响三：流量大，竞争更激烈

成本更高不论是否推广全国，所有的企业都要冲进推广位的前四，好处在于,只有4个推广位的情况下，流量肯定比以往更高，而坏处在于一个产品并不会只有4家企业进行推广，所有有关于该产品的企业都要冲前四，竞争更加激烈，点击成本势必更高!

另一方面：

 

百度改变以价格为主而改为以信誉度为主，那么这个信誉度百度是如何进行判定呢?笔者不禁吸了一口凉气，百度标识:3000元/年,百度实名实网认证:600元/年;这些其实是小钱，百度的真实大招实际上是这个：


　诚企专区特权

诚企专区产品客户为百度客户专享，拥有如下特权：

企业专区：信誉商户专享，大面积定制化卡片，并展示醒目徽章标识;

信誉名片：量身定制信誉名片，企业自动展现，更贴近消费场景;

诚信牌匾：诚信牌匾，线下经营场所自主展示，连接线上与线下;

　收费标准

1、价格情况：按年收费，实行浮动定价机制。每家企业由于其风险程度、行业地位、经营状况不同，定价不同。

2、购买资格：满足信誉商户条件的主体才能购买，其他主体无购买资格。

3、购买资格和价格的详细情况，请咨询客服或者进入系统查看。

百度说：以信誉度为主，以价格为辅。再想起前几天百度后台弹出的关于百度口碑的通知，以后的推广难不难做不知道，只是知道比以前更加复杂了。实际上还是把问题推给用户，因为口碑本身就是由网民填的，又一个淘宝出现了，水军们准备好刷口碑刷好评吧。企业想推的更好，除了每天的推广预算之外，还要买各种与百度信誉有关的产品，没实力的小工作室小企业，该何去何从?我们百度糯米再见!

百度这样调整，依赖百度竞价的广告主该怎么办?

百度广告重大调整，左侧只展现4条商业推广，右侧广告全部下线，何时上线等待评估客户应对策略。百度这一重大调整，广告位砍掉50%，必然会使广告主核心推广词的费用倍增。

中国制药网支招应对策略▼

　、账户策略调整：

1、本次调整对大型账户有实力的企业影响相对较小，大型企业需要关注的是实力相当的竞争对手会把价格提高，所以要求大型企业多盯住自己的排名吧。

2、针对小型企业基本无计可施了，如果想继续投放广告，建议精打细算，专注投放核心词，即高意向高转化词。同时要对关键词做一个高出价的预判，也就是要测算核心词能出多高的价格，超过这个价格就可能赔本。这是有测算方法的，如下：

根据历史表现，预测核心词的【点击-订单】转化率的范围。因为广告位减少，未来【点击-咨询】的转化率有可能上升，但【点击-订单】的转化率不好说。这里举例【点击-订单】的是转化率为1%(即100个点击带来1个订单)，假设产品销售价格是5000元，那么点击100次的情况下就能获取一个订单。我们在此前提下投放竞价广告才划得来。如果要不亏本，这就要求投放的广告费达到5000元的时候必须有一个成交。

以此我们可以测算：平均每次高的点击价格不能超过5000/100=50元。

综上，当广告位为4个的竞争环境下：【点击-订单】的转化率为1%，单个产品销售额为5000元，核心词的出价在50元以内的话，企业还是可以尝试参与竞价推广的。

本文例子假设产品卖5000元是有赚的，未考虑其它成本。

不过，由于广告位的减少，消费者对选择合作商会更加挑剔。这就要求企业要有的着陆页和更高的品牌价值作为信誉的背书，而这点中小企业往往较为逊色。

3、关注移动端的效果，同时加强移动端网站的建设!这点很重要，未来流量争夺基本在移动端!

4、值得提醒的是，对广大中小企业而言，很多策略已经不灵了，那些竞品词策略、长尾词策略、广泛低价策略等，这些还是要慎重投放。(当然这些指针对百度只有左侧4个广告位的前提下，针对其他渠道例如360搜狗还是可以玩的)

第二、渠道转移

对于制药机械企业来说，可以加强多个搜索引擎推广(360、搜狗等)，行业门户网站推广(中国制药网zyzhan.com)、综合商贸平台推广，《中国制药·药机企业汇编》杂志推广，移动端布局，软文营销等多渠道推广。可以尝试把预算陆续分摊到其它渠道去，这样多渠道获取流量不失为好的应对策略。

第三、适当付费加强seo搜搜引擎优化，争取百度自然搜索结果排名。

随着右侧的推广位和下面的推广位的取消，将会给seo搜索引擎优化带来巨大的空间，所以不妨根据竞争对手情况，选择目标客户搜索的重点关键词进行重点优化，如果之前已经有优化的不妨可以持续加大优化力度，没有做优化的企业必然也需要借助免费优化排名来抢占百度首页的位置。

第四、加大社会化媒体营销

例如自媒体平台、贴吧、论坛、博客、问答等平台的流量获取。例如今日头条、微信、公众号、知乎、微博等，具体参与昨天发布的渠道平台，点击阅读：较全的网络营销推广渠道&工具盘点。

　第五、加大线下活动宣传，传统渠道的流量获取

展会，硬广的铺设，电视、报纸、杂志、广播、户外…例如医院还可以重操旧业，做一些杂志广告发放到软件园之类的人群高集中区。