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医药行业未来会有怎样的发展方向?

2017年10月03日 10:00:00中国制药网人气:30651


  【中国制药网 行业动态】医药渠道及企业产品服务层面颇为动荡,一系列政策均是全新的事物,没有老经验可依据。未来医药行业体测改革过程一定是伴随着激烈的优胜劣汰,所以行业内的医药企业,还是要着眼未来,借力互联网,以自我不断的提升来应对变化。

  自2016年以来,多个监管部门各自出台了不同的影响医药行业的政策。2017年“两票制”、“营改增”的颁发和执行让药品交易结构发成改变,药品营销逐渐从医药商业剥离出来。低价销售、高开高反、佣金结算等资金、费用的循环需要厂家通过自己的内部体系来完成,而营销体系则由内传外。随着公立医院改革、医保控费、分级诊疗、医保支付方式改革、GPO/GSP/GMP、仿制药一致性评价等政策改革…医药渠道及企业产品服务层面颇为动荡。这一系列政策均是全新的事物,没有老经验可依据。在这其中,我们能看到未来一些发展方向和潜在机遇。

  医药企业

  1、企业管理趋向现代化

  未来医药行业会出现共体测改革,激烈竞争下,企业管理会趋于现代企业管理的内涵:能效主义、线性规划、科学管理,追求效益的最大化、成本的最低化和风险的最小化。

  2、生产、经营行为趋向规范化、法制化

  随着两票制全面落地、全行业的营业税转为增值税等政策的出台,企业当下即面临财务账务、税收发片、业务合法合规等问题,专业的CSO公司与生产企业合力量并行将成为趋势,未来药品生产、流通将透明化、阳光化。

  3、有资源力的医药企业快速拓展新的销售模型

  之前药企的销售模型相对比较单一,要么是处方销售、要么是OTC销售、要么是第三终端销售。但随着医药环境变得日益复杂,只凭借几种销售模型已经很难再“玩转”中国的医药市场。

  “关键词:成本控制、高效管理、推广合规、销售模式创新。”

  未来医药行业体测改革过程一定是伴随着激烈的优胜劣汰,所以行业内的医药企业,还是要着眼未来,借力互联网,以自我不断的提升来应对变化。

  医药代表

  1,专业化、学术化

  随着“医药代表实名备案”等一系列政策的推进,对于商业贿赂也会越抓越紧,伴随着国内企业合规要求趋于严格,单纯的代金销售将被淘汰,以后医药推广将更加重视学术推广,开始向专业化销售,医生助手的方向转变。

  2,产品竞争白热化

  产品之间的竞争越加激烈,尤其是在某些产品差异化更加少的市场:降压,抗癌等;因为当大家都开始疯狂做学术,开会的时候,如何在会议模式和推广流程上创新是更加考验本领的时刻。

  3,借力新型推广模式

  未来针对培养优秀医生培训会增多,改变现在医生因为种种体制问题而产生的自我提升和学习动力不足的现象。分配给传统模式下的医药代表的时间会大幅减少,如何高效的完成推广;首先尝试更多通过移动互联网/手机等模式做新型推广。

  4,佣金制发放

  为防止代表因为完成任务而铤而走险进行不合规的行动,医药代表的薪酬构成可能会发生转变。

  ”关键词:竞争白热化,推广学术化,业务合规化,职业阳光化。“

  没有任何一个行业会永远存在灰色地带,滴滴让黑车市场合法合规,医药行业的大变革也将给先驱者带来大机会。”药鱼“作为行业国内首家药品推广服务交易平台,充分发挥互联网平台的优势,秉承共享理念,高效、安全的提供药品推广服务、直接对接药企与代表。

  协助设立CSO构架

  专业团队量身制定两票制合规优化解决方案,降低医药推广成本,协助企业设立上、下游构架,做好生产企业的CSO对接体系、做好CSO内容对接。

  全面的业务合规培训

  药鱼平台为个体及企业设立“两票制”各领域的合规课程

  科学、高效的医药企业内部管理系统

  通过对上百家企业系统的分析研究,总结优化出医药行业最为科学实用的管理系统。未来医药行业必将出现出现共给测改革,效率是核心竞争力,医药企业管理将从财务、商务和业务方面。协助企业运作高效、集约化。

  个性化合规落地服务

  药鱼提供专业合规事前策划+事后审查落地服务,服务包含但不局限于会务类、市场类、调研类、咨询类、档案类;按照上游要求做业务拆解方案,实现业务过程记录和对内管控,保障业务开展的安全性,确保业务结果合理合规。

  合规体系建设与审查

  药鱼平台根据不同企业体量及性质,个性化帮助客户建立合规体系、内控标准、最后审查合规体系的结果,从策划到监督执行,全程为企业转型助力。

  透明高效的医药保理服务

  由于医药流通产业普遍存在固定资产少、应收账款多、账期长等问题,融资难、融资贵一直困扰着绝大多数医药流通企业。药鱼为医药物流企业解决两票制下资金限制及合规性限制问题,提供通过信息化系统嵌入产业全过程的保理服务、构建透明的资金管理平台,创造产融结合的新型金融服务商业模式。

  共享时代,营销升级

  互联网时代,越来越多的行业搭上了共享经济的快车。随着医药外企裁员、国内企业改革,学术型医药代表共享已见雏形。药鱼平台将让有客情关系和学术推广能力的代表利用自身闲置资源,个性化选择可承接的业务,实现医药代表们时间、能力共享,最大限度发挥自身优势和价值。

  未来五年内,医药行业未来将会从单纯卖药,变成以药为基础去提供高附加值的服务。法律逐步的规范和医药的改革将极大的提高优秀医生的待遇,尊重专家,崇尚技术,改变部分医生责任与收入倒挂的非正常现象。低头做事的同时也要抬头看趋势,药鱼根据政策发展陪伴持续成长。

    原标题:医药行业未来会有怎样的发展方向?医药人必读

    全程教您使用APP(制药通),抓住药机商机

(来源:中国网)

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