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药机企业竞争思考:创新无边界 营销要有底线

2017年12月12日 15:14:43来源:中国制药网编辑:范颖点击量:49386

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  【中国制药网 编辑视点】从默默无闻到稳步前行,我国制药机械行业经过长久的发展渐渐形成了自己的模式。不但行业规模在扩大,而且药机企业的化进程也在加快。另伴随着医药需求的提高,行业政策的支持,以及国外药机企业的“威胁”,越来越多的本土企业致力于在守住国内市场的基础上,挖掘海外需求。


  有业内人士曾表示,对于客户而言,制药机械市场从来不是单选题。在大环境向好,药机企业日益成熟与强大、眼界越来越接轨的背景下,行业的市场竞争早已不再简单地局限于价格、质量、地域的比拼,技术创新、品牌影响等都成为本土药机企业脱颖而出、突围制胜的关键因素。

  面对行业竞争,有药机企业选择握住创新这把钥匙打开新的市场大门,也有药机企业选择通过广告、线上推广等渠道打响品牌度。虽然方式不同,但药机企业都在尝试追求有质量的规模化放量上涨,从而吸引更多的客户,稳固并提升市场地位。

  不过,需要提醒的是,面对快速变化的用户需求,以及日益白热化的市场竞争,药机企业在打造差异化新型药机设备,提升市场反应速度的时候,还需要清醒的头脑、理性的思考。因为,对于药机企业而言,创新是无界的,但品牌营销却是有底线的。

  首先在创新方面,任何一家企业的发展都离不开创新。创新可以说是所有企业赢得市场,实现重大突破的根本,只不过,想要锻造这把“钥匙”却并非易事。细数国内药机,几乎所有企业都将创新视为抢占市场高地的“法宝”。

  例如,截至2017年11月30日,楚天科技共提出2376项中国申请,授权1500项。另提出25件PCT申请,在美国、日本、俄罗斯、印度四国获得11项授权,可见其在创新研发上的强劲实力。湖南千山制药机械股份有限公司崇尚“自主创新”,重视研发工作,每年投入的研发经费占年销售收入的5%以上。累计申请1400余件,其中发明申请137件,PCT申请10件。

  技术创新已经成为制药机械行业的关键词。就药机企业而言,坚持创新是一项持久战,需要耐得住寂寞,需要不计回报的投入,来不得半点“投机”;而对于中小型药机企业来说,则需要敢于创新的勇气,只有形成差异化且拥有与客户需求相匹配的产品,中小型药机企业才能走出同质化的“魔咒”,获得市场的一杯羹。

  其次在营销方面,药机企业打响品牌名声离不开各式各样的推广渠道,例如电视广告、搜索引擎、行业网站、APP等。通过这些渠道的营销,不仅可以帮助药机企业扩大度,还能带来可观的收益。中国制药网作为制药机械行业的门户网站,拥有丰富的互联网资源,还为行业人士打造了随时随地做生意的制药通APP,助力广大药机企业拥抱新商机。

  纵观行业现状,越来越多的药机企业有了营销推广的意识,希望通过多样化的方式吸引更多客户,但如果过度依赖营销或更有甚者夸大营销的话,后果可想而知。例如近在医药圈掀起舆论风波的莎普爱思,就因旗下滴眼液的广告和疗效受到了媒体质疑。

  笔者了解到,莎普爱思在研发投入与广告投入的悬殊反差引人注目。以2016年年报为例,莎普爱思的一些新药项目当期投入数以百万元计,而广告费却高达2.62亿元,广告费占公司滴眼液产品营收的34.75%,产品营收主要靠广告吆喝而来。这种方式虽然给企业带来了暂时性的效益,但却不能成为企业应对市场竞争的长久之计,反而产生了“副作用”,侵害消费者的权益。

  引以为戒,针对营销推广,药机企业应有“底线”,切忌夸大和虚构。药机企业应根据实际情况作出相应的规划,过度依赖营销推广并不是明智的选择。只有对消费者负责、对投资者真诚,不隐瞒、不夸大、不误导、不欺诈,才是有底线且成功地营销。

  目前,制药机械行业竞争激烈化程度还在加剧,是选择一如既往地创新?还是将砝码压在营销推广上?还是创新与营销兼备?药机企业都应根据自身能力和实际情况作出战略规划。不过,无论是选择何种方式,药机企业都应明白,创新虽无界,但会是企业发展永恒的主题;营销虽好,但也是有“底线”的,失守底线必将伤害消费者的利益,损失企业形象。
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