数字化将助力药企研发实现营销创新

2018年07月19日 14:08:06来源：中国制药网点击量：46159

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　　【中国制药网市场分析】近年来，随着数字化的快速发展，药企正抛弃庞大、笨重的传统模式，尝试利用数字化工具改变其研发、营销以及管理方式，让新药加快面世，同时优化管理模式，让企业运转自如。

　　业内指出，药企对数字化工具的利用体现在技术、数据、流程三个方面。

　　创新药物研发模式降低新药成本

　　在技术方面，药企可以通过云计算、大数据、物联网、互联网、人工智能等技术，创新药物研发模式，降低新药面世时间和资源成本。

　　业内分析，目前药物研发的数字化创新的核心主要是借助人工智能和云计算能力、病人产生的海量数据以及无处不在的数字化设备。

　　例如，如今很多人工智能软件可以分析化合物的构效关系，并对化合物活性作出预测，有针对性的筛选出可能成为药物的化合物，削减药物挖掘时间；人工智能将临床试验招募信息快速传递给大量患者，并从中筛选符合临床要求的患者，降低患者招募的时间成本、资金成本；可穿戴设备可以帮助追踪新药上市后的临床表现等。

　　实现营销创新提高药企推广效率

　　据了解，药品的信息传递是药企营销推广的基础。

　　在传统模式中，“医药代表”参与药企营销推广的方式效率低下且成本很高。此外，《药品管理法》规定处方药不得在媒介上发布广告或者以其他方式进行广告宣传。因此，药企更希望借助大数据地渗透到基层市场。

　　在数据方面，药企通过数字化工具可以获取及管理数据，为内部管理和外部营销提供数据支撑。

　　例如，专注于为制药企业提供数字化营销解决方案的诺信创联近日宣布完成数千万元 A+ 轮融资，投资方为昆泰医药 IQVIA，此轮融资主要用于产品研发和市场拓展等。

　　据悉，此次融资，诺信与 IQVIA 将连通线上线下医疗数据，将医生群体的行为数据与药企销量数据进行结合与验证，以此来建立医生数据库，提高药企营销推广的效率。

　　优化工作流程打造管理体系

　　在流程方面，药企通过数字化工具可以优化组织结构和工作流程，打造的管理体系。

　　据业内介绍，数据采集完成后，数字化工具可以将结构化的数据进行存储，按业务需求计算各个维度的数据，得到反映业务状况的概要统计，再使用机器学习建模，并可以预测未来的发展趋势。

　　据了解，国外药企很早之前就开始尝试数字化营销，并且成立了专门的数字营销部门。

　　根据业内的一份调查显示，欧美150多家制药企业中，90%的制药企业已经广泛推广或试点将数字化工具作为营销的渠道之一，主要面向医生和患者群体，用于提供疾病、产品、学术前沿技术及医学教育的信息及服务。

　　虽然数字营销在国外流行，但业内分析认为，该营销模式尚缺乏成熟的模式和市场反馈，在实践中尚未完全获得行业的认可。总的来说，国外的数字化营销方式也处在试水阶段。而相比于国外药企，我国医药行业更是处于认知、尝试阶段，未来还需要不断探索与革新。

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