资讯中心

　　【中国制药网 行业动态】挥手告别3月，我们迎来了4月。“人间4月天”，有人说这是一年中美好的时候，温暖，充满热情和希望。4月也是第二季度的开始，在这春色满园的季节里，制药机械行业拉开了新一轮竞争大幕。

　　在《2018制药机械行业季度总结请收好!》一文中，笔者就曾分析制药机械行业季度的发展状态。季度中，制药机械企业大动作频频，他们或召开培训，提高员工素养，增强企业实力;或收购企业，扩大业务范围，提升核心竞争力;或继续研发，为企业和行业注入新的活力……

　　而在行业方面，系列政策的导热、医药需求的上涨、研发能力的提高等，让制药机械行业发展方向更加清晰明了。接下去，整个行业的研发热情、竞争水平以及发展状况都会有不同程度的改变。有专家对此表示，目前我国已是亚洲大的新药研发国，医药企业的业务能力会越来越高。在此情况下，制药机械企业将继续围绕“创新驱动、绿色为先”的理念高度集中化发展，竞争只会更加激烈。

　　由此看来，2018年对于制药机械企业而言，也会是“大浪淘沙”的一年。现如今，4月的竞争号角已经吹响，制药机械企业又该怎样应对新一轮的挑战?笔者认为可以从这几个方面入手。

　　“研发虐我千百遍，我待研发如初恋。”说到研发，很多制药机械企业会一脸无奈。因为研发是项巨大的工程，短时间内并不能研发出实际的成果，再加上资金和技术的缺乏，这更让企业望而却步。

　　不过，聪明的制药机械企业会明白，技术是机会的源泉，尤其是在讲究技术的制药机械行业。因此，这些企业如天泰制药机械、聊城万合工业、恒星制冷集团等都会不遗余力地寻找突破口，围绕医药企业的实际生产工艺，用新技术、新方法降低生产成本，争取强大的竞争优势，从而扩大市场份额。

　　再比如展会。4月也是行业展会齐聚的一个月，像第80届中国医药原料药/中间体/包装/设备交易会(API China)、第55届(2018年春季)全国制药机械博览会、制药机械与包装设备展览会暨高峰论坛、经典名方与中药复方制剂研发关键技术专题研讨会等都将在4月举行。

　　或许有人对参加展会不以为意，但积极参与行业展会，制药机械企业可以获得很多，比如资源优势、产品度、市场占有率、设备产品以及企业形象的宣传等。通过展会，制药机械企业可以于客户进行面对面的沟通，了解他们的真实需求;可以与同行进行技术交流，找到不足和优势;也可以参加会议培训，向专家请教专业性的问题。目前，第80届API China已经开启预登记，现在进行预登记，就可以免费参展，详情可以点击预登记网址。

　　当然，制药机械企业也可以从竞争策略入手，需要提醒的是，这里的竞争策略主要是非价格的竞争策略，包括差异化竞争、商业化竞争、情感营销等。就以差异化竞争为例，差异化的反义词是同质化，而提到同质化，笔者了解到，当前制药机械行业同质化现象越来越少，很多企业都已加入差异化竞争的行列中。

　　不过，差异化竞争中还需要企业具有营销技巧。制药机械企业应根据自身情况，从市场细分以及顾客需求的角度建立差异化，形成有特色的的企业和产品形象。另有企业建议，在实施差异化竞争策略时不要将众不同与质量混为一谈;不要因为过分追求差异而忽略了产品价值链;也不要因差异化战略的实施给生产成本带来影响。

　　总体而言，研发、展会、差异化竞争只是笔者根据行业现状、4月动态以及相关企业的发展提出的建议。而对于新一轮的竞争，制药机械企业还需结合自身实际，做出应对措施。只有将时间点缩小，将战略精细化，制药机械企业才会有条不紊地迎接挑战。期待在这美好的4月里，行业、企业能够为我们带来更多的惊喜!