长征天民张蔚：市场占有率下降我们反而感到很欣慰

——专访北京长征天民高科技有限公司副总经理张蔚

2018年04月27日 11:36:11来源：中国制药网编辑：吴秀芳点击量：72393

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　　【中国制药网人物访谈】“长征天民公司之所以叫长征天民，因为我们国家的运载火箭，往往叫长征几号，长征2号、长征3号，包括现在的长征5号。”张蔚介绍了长征天民名字的由来。

　　在4月20日至22日，重庆召开的第55届(2018春季)全国制药机械博览会暨中国制药机械博览会(以下简称“全国药机展”)现场，中国制药网记者有幸采访到北京长征天民高科技有限公司(简称为：长征天民)副总经理张蔚。

　　北京长征天民高科技有限公司副总经理张蔚(左)接受中国制药网记者采访

　　张经理介绍，长征天民是航天血统的航天央企。

　　市场占有率下降我们反而感到很欣慰

　　“从1986年天民公司研发出台国产的软胶囊机，当年把进口设备在国内的价格，从200万一下子拉到几十万，应该说大的受惠者是广大的国内同胞。”

　　长征天民自主研发产品RGY10-15Ⅱ型滚模式软胶囊机

　　说起软胶囊机系列产品的发展历程，张经理表示，软胶囊设备是一个高科技含量的产业，从刚研发成功的80年代到现在经历了30多年的时间，这个过程发展的说迅猛也迅猛，说艰辛也艰辛。在市场规模不断扩大，竞争日益激烈的当下。长征天民从当年的市场占有率70%，到今天降低到只有45%左右。这个数据不免让人担心。

　　“从名义上来说，市场占有率是个下降的过程。但实际上，我们对这个过程应该说，反而感到很欣慰。”

　　张经理表示，国内市场如果仅是长征天民一家去做的话，这个市场做不大，而且国人受到的实惠也更少。

　　“那么今年，或者说是目前，我们占45%左右的份额，但是从总的销售收入与80年代相比，应该是翻了20倍以上。”

　　这也就意味着，国内的胶囊机市场如今已经越来越大，长征天民从一只独秀到带动制药机械的软胶囊设备产业集体发展。从一定程度上，长征天民对产业以及国家经济都有积极的拉动作用。

　　全国药机展现场照片

　　天民讲究“*民融合” 相互促进

　　作为航天央企，除了制药机械这样的民用明星产品以外，还肩负着航天的使命。

　　“那么，在这个过程中，我觉得就很符合近这两年说的很流行的一句话，叫‘ *民融合’。”张经理欣慰的表示。

　　实际上，天民公司这几十年发展下来一直都是*民融合的公司，各个项目在不同的领域开展，的技术可以及时、直接的应用嫁接到民用的产品内。

　　“所以，我们是靠航天科技的科研人员来研发、来不断的改善这些民用设备。”正是有了航天科技、科研人员的支撑，公司民用的胶囊机等设备得以不断完善与改进。

　　“同时，民用设备针对市场的理念和的运转模式，比如成本概念、市场概念，反过来也对公司的市场发展是个促进。”张经理指出，现在航天计划内的任务不像原来的计划经济类任务，需要航天企业在自己的传统领域走出去，打开市场，赢得利润，优化自己的经营素质，惠及自己的全部员工。

　　“所以从这个角度来讲，我倒是发自内心的觉得，天民公司干胶囊机也好，干*产品也好，既不是互相冲击互相矛盾，恰恰是一个互相取长补短、互相促进的过程，这可能也是国家说的*民融合的大理念中的很重要的一部分。”

　　在清晰的认识到*民融合的作用后，长征天民在未来的发展方向上也更加明确。

　　“从公司未来的角度，既把自己传统的产品兢兢业业的做好，也把这些技术嫁接到更多的更好的民用产品上。”张经理对此还举了一些案例。

　　例如，本次药机展上长征天民展出的软胶囊机，包衣造粒机等，这些都是公司在一个业务部一个板块下的制药机械类产品。还有其他的版块，比如低温类的版块，公司内部叫低温工程业务部，实际上做得更多的是能源利用类设备。

　　全国药机展现场照片

　　“比如LNG输送泵产品，国内更多的还是进口美国和法国的产品。我们从2014年开始，各种类型不同输送量的泵也在研发成系列化。”据介绍，长征天民的LNG输液泵从起初的每小时15立方，到每小时240立方，中间已经产生七八个品种。

　　“假如，有一天，国外对中国的能源进行类似对中兴芯片禁止出口类的打击，我们可能就会为国家作出关键的贡献。毕竟我们有比较好的比较强大的技术储备。”张经理如是表示。

　　产品未来大致发展方向

　　在本次药机展上，除了携带的部分新产品以外，长征天民对未来的产品发展方向也有一定的判断。

　　“大的方向，个是朝着率、高速化发展，第二个方向是朝着自动化程度更高，设备占厂房用地更集约、更小巧方向发展。”张经理指出，中国的厂房面积目前很宝贵，自动化程度要求更高。

　　“另外，还有向一些多功能的复合发展。”张经理举例表示，以往的转能就是干燥的功能，今后可能会向除湿干燥包括一些局部环境的优化发展。

　　“这些都是用户比较急需的方面，我们也是尽可能的为用户创造更多的价值。”另外，张经理补充道，自动化水平更高，其实也是向工业4.0尽可能的靠拢。

　　无论过去或者未来不要这山望着那山高

　　谈到过去或者未来的发展，张经理表示，长征天民秉承一个理念，即不要这山望着那山高，不要朝秦暮楚。

　　“这些我们都不做。本身从我们的想法，还是在软胶囊这个领域，把它做深做透，把该为国人想到的事情，想得更多。因为毕竟我们从事的制药机械领域，与人的健康、与人身体的好坏息息相关。”

　　张经理表示，从长征天民的角度，未来将在软胶囊这个领域的各个技术细节上再去做进一步的升级，围绕着健康，推出更多更好的东西。

　　“举个简单的例子，以后我们可能是在植物纤维的胶囊上推出更好的产品，也是为国人提高健康水平，提高安全用药的程度，作出贡献。”

　　多种软胶囊形状

　　大道至简，道法自然

　　与张经理的采访过程中，记者备受企业文化理念感染。而在采访的收尾，面对“关于人才管理方面怎么看”这一问题时，张经理表示，“对人才方面的见解和看法不太敢当。”

　　“因为感觉，近十多年以来，管理类的，营销类的企业经营类的书籍、专家、讲座满天飞，比如针对人，谁都会说以人为本，针对管理，又说怎么甩掉成本等。但是我倒是觉得，一个企业发展起来，如果是抱着一场一场的讲座，都把这个当作经典。杰克韦尔奇也是经典，国内马云也是经典，他们都很成功，也都是经典，在企业运营上，在人才管理上，在规章制度上，都很多很全面，叫乱花渐欲迷人眼。”

　　“我觉得，有的时候，可能很多年过去以后，你在经营企业过程中，你就会发现，我们的老祖宗，可能说的反而更简洁更好。”张经理由衷地感慨道。

　　“我记得《道德经》里老子说的一句话，叫‘治大国，若烹小鲜 ’。在科研人员忙碌的时候，在市场人员积极的在市场上拼搏的时候，在综合管理人员认认真真的梳理公司内部管理的时候，作为领导，不要去干预特别多，不要去折腾。”

　　张经理表示，好多东西它真的是自自然然形成的，而不一定都是领导管理出来的。所以这也是临时想到的一个感觉。因为管理类的东西大家接受的都太多，谁也谈不到谁去教谁，但是可能恰恰忘了，水到渠成的道理。自自然然的发展，可能发展的比你刻意想要达到的目标更。

　　“所以我想说的是，大道至简，道法自然。我们把规章制度做得简化一点，把更多的事情交给专业的人，让他去做，他没有什么错的话，你就让他一直做到底，他的功劳就不会小。”

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