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　　【中国制药网 人物访谈】10月17日-19日，第十六届上海粉体加工/散料输送展览会(IPB2018)在上海世博展览馆拉开帷幕。IPB是粉体行业的盛会，见证了中国粉体行业十几年的耕耘历程。此次开展，集合了粉碎、研磨、筛分、干燥、混合、过滤、输送、包装、测试、安全防爆等领域的近200家展商。

　　汉瑞普泽粉粒体技术(上海)有限公司(以下简称“汉瑞普泽”)作为集工程设计总承包、研发、制造、安装调试与技术服务于一体的科技型高新技术企业携旗下产品参加本届IPB。汉瑞普泽总经理华中利先生接受中国制药网采访，并就企业发展情况、产品以及相关理念进行了分享。

　　先有质才有量，16年发展铸就汉瑞普泽新辉煌

　　汉瑞普泽创建于2002年，从成立至今一直致力于固体散料的处理。16年的成长让汉瑞普泽积淀了重要的发展经验。而在今年，汉瑞普泽的发展又上升了新的台阶。华总表示：“汉瑞普泽的2018年应该说比产品往年的需求更加旺盛，因为我们是帮助客户解决问题、解决痛点的，特别是在粉体工程方面。比方说拆包投料、输送等各个工艺环节，我们都能提供更多自动化程度高、满足环保要求的产品。”

　　凭借16年的发展历史，汉瑞普泽拥有了非常丰富的工程经验，旗下产品不仅仅是单机设备，还可以满足一站式解决方案，帮助客户解决更多问题。“我们今年的销售额应该会比2017年增加20%以上。”华总说。

　　骄人的销售额并没有让汉瑞普泽满足，在企业积极研发新品、不断开拓市场的过程中，汉瑞普泽提出了“减少人工、率、低能耗”这样一个理念，对于这个理念该如何理解?汉瑞普泽又是如何去做的呢?

　　针对这些问题，华总认为：“对于现在的中国产业，大家都在说要产业升级。那么升级，到底是量还是质?我们认为，是先有质量才有整个量。”因为在早期，在很多领域，在很多行业，汉瑞普泽的生产模式都比较原始化，并且对环保要求不高。但从现在整个国家层面的角度出发，环保、能耗都有了新要求。

　　与此同时，市场竞争带来的要求是，企业该如何降低生产成本。华总进一步表示：“中国发展这么多年，正慢慢走向成熟，我们也在用技术或是产品，帮助客户解决成本过高，生产故障过多的问题。特别是输送方面，运行要更加可靠，也就是说我们在设计产品的时候，不仅仅是卖的时候成本要合适，在未来运营的时候，维修也要更简单，包括将水、电、气等资源成本。这才是真正的竞争力!”

　　向客户要需求，汉瑞普泽创新之路不停歇

　　本次IPB展是目前较大的一站式展会，也吸引了很多粉体领域的厂商参加，他们展出了诸多先进的设备产品。就汉瑞普泽而言，自动拆包系统第四代产品是今年的重点。据华总介绍，汉瑞普泽从2006年开始研发自动拆包系统，在早期，产品较为超前。“因为我们所有的需求都是来自于客户，但我们早期的产品已无法满足越来越多客户的需求，所以说，这也在逼着我们企业根据客户需求以及市场变化研发新的产品。”华总说。

　　除了自动拆包系统第四代产品，汉瑞普泽还带来了其他产品，比如说应用在食品、医药行业，能满足食品级、药品级洁净度要求的产品。华总告诉中国制药网：“所有的产品都是定制的，因为工况不同，还要连续不断地开发，满足新的工况产品，这种情况下就需要持续创新，而创新，也是我们公司一直在做的。”

　　不过，汉瑞普泽的创新却是多渠道的创新，据华总介绍，汉瑞普泽目前正与一些企业、院校科研机构进行技术上的交流。因为很多大型企业在发展过程中会有新的工况，而新的工况在市场中又找不到成熟的产品，这个时候，他们就要寻找既有工程经验，又有制造能力的企业帮助他们去实现要求。

　　华总说：“这个时候就是我们的机会!因为我们既有制造能力，又有工程经验，所以说双方是一种联合。通过双方技术的研发合作，帮助客户解决痛点，这是一种双赢的局面，而不仅仅只是做一些理论研究。因为我们是制造型企业，是基于产品、基于需求去研发的。

　　发展脚步在加快，汉瑞普泽将继续向自动智能、安全、节能靠拢

　　多年的发展、丰富的行业经验、持续不断的创新让汉瑞普泽的产品远销海内外。而无论是国内市场还是国外市场，汉瑞普泽都取得了良好的成绩，很多人士对于汉瑞普泽的下一步发展计划也给予了高度关注。

　　华总对此表示：“我们公司一直在稳步发展，作为制造型企业其实是不容易的。因为中国制造型企业其实面临着很多困难，市场竞争、成本等，但我们和客户的合作关系一直以来也是非常稳健的。像很多世界500强企业，它不仅仅是在国内有工厂，在国外，在很多国家都有工厂。目前，我们已经进入了很多客户的供应商名单。也就是说，客户到哪里发展，我们就到哪里。”

　　汉瑞普泽的发展脚步还在加快，而此次IPB的参展则给其发展蓝图上画上了重要一笔。华总告诉中国制药网：“今年的展会给我感受深的就是，中国颗粒学会与纽伦堡会展(上海)有限公司合作颁发的首届智能绿色安全奖。从智能、绿色、安全这样一个理念可以看出，大家都是为了市场在走。因为客户、市场甚至政府对于这方面的要求都会越来越高，所以会引导所有的展商往这个方向去努力，加大研发创新的力度，让我们的产品能够满足智能化、自动化、安全、节能这样的要求，这是大势所趋，我相信越来越多的企业也会往这个方向去努力。”

　　点击观看汉瑞普泽总经理华中利先生采访视频