资讯中心

　　【制药站 市场分析】据相关消息显示，第二批4+7带量采购药品名单，预计将在今年夏天公布，并在年底执行，如果推迟执行，则可能在10月份启动，2020年季度执行。

　　此外，相关细节也慢慢显露，按照国家公开的文件，有关部门将拿出4617万用于推进4+7带量采购和医保改革。

　　另外，业内人士也表示，很多消息都在称，已有相应的品种名单出炉，备选第二批带量采购……

　　分析人士指出：“这意味着，当人们都还沉浸在批中选品种降到地板价的震惊中，第二批带量采购或许已经悄然而至。”

　　这项政策的出台，除了药企、患者会有不同程度的影响外，医药代表也会有较大的影响。有专家认为：“医药代表行业只会越来越专业化，目前留在队伍里的人，要么求上进，走专业化转型，要么就被淘汰。”但有消息传言“医药代表会消失”的说法，或许言过其实。

　　笔者了解到，国家整顿医药行业的决心从两票制就开始了，4+7带量采购只是其中的一个环节，因为仅是11个城市、25个品种，其直接影响还不足以造成整个行业的震动。

　　不过，4+7带量采购带来的蝴蝶效应不可小觑。该专家认为，在国家医保局的主导下，全国其他医保机构会紧随其后，药品价格下降是大势所趋。“利润空间被压缩，营销队伍自然会受到影响。”

　　他认为，一项改革必然会存在风险和必要的阵痛，但目前的趋势是好的，“企业正好能借此机会整治业务能力，优化人才队伍。”

　　也有人士认为，4+7带量采购涉及的品种较少，在这种情况下，可能会有小部分医药代表受到影响，但不会太剧烈，更不会带来整个行业的大裁员。

　　但有医药代表则表示，现在医药代表的生存环境更艰难，身边已经有好多代表被迫转行，这并非个例。也有推广中标品种的医药代表坦言，自己已在观望，准备找个合适的机会跳槽。

　　“在医药代表群体中，有相当一部分人有医学、药学专业背景。过去专业医药代表向医生介绍诊疗、用药新知识，很受医生欢迎，这个功能现在也不能淡化，专业医药代表依然有需求。”专家说。

　　“现在的确是更注重学术了，以前是用钱来影响客户，现在是用学术来影响客户。”一位医药代表说，现在的医药代表，要通过输出观念来说服医生用自己的药：我们的产品更好用，适应症更明确;我们有准确的患者画像;我们是指南一线推荐，而竞争对手是二线推荐……

　　总体而言，市场对医药代表的需求依然存在，而强大的学习能力、对于竞品的关注意识、收集信息的能力、商业礼仪、服务意识都是医药代表的优势所在。

　　药企高管建议：“如果你是一个好药代，有好的销售技能，一定会找到新的发展方向，只要你永远在学习，永远在‘变’。”