业内认为将消退的医药代表行业近期有望“复活”

2019年05月24日 10:46:55来源：制药站点击量：35460

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　　【制药站行业动态】4+7落地后，业内普遍认为将消退的医药代表行业近期有望“复活”。有专家表示，在新药不断，基层市场不断苏醒的背景下，药企依然需要医药代表负责目标市场的开发、相关学术推广活动等。日前，笔者根据公开的招聘信息，梳理了近期以来较受关注的药企招聘医药代表的要求，这些药企中除了国内药企外，也不乏跨国药企。

　　国内的药企，如4+7中标企业正大天晴。日前，正大天晴正在北京、兰州等地招医药代表，要求其能根据公司要求，负责目标市场的开发、目标客户的维护及相关学术推广活动；学习产品知识，参与产品知识培训，正确传递公司产品信息；收集和反馈医院数据和信息，建立目标医院、医生档案并及时更新等。

　　另外，葵花药业日前也在招聘若干医药代表，要求其具备OTC药品销售工作经验，负责所辖区域的药店诊所卫生室客户的谈单，送货，结款；负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；维护客户关系，负责辖区市场信息的收集等。

　　信立泰日前正在招聘2位医药代表，要求其负责公司产品在区域内目标医院的临床推广；通过科室会、区域学术会正确传递产品信息，达成销售目标；建立并维护当地的专家网络；收集市场信息并及时反馈给医学和市场部。

　　跨国药企方面，默克(中国)也在招聘医药代表，要求其能根据自己对所辖市场的了解，制订区域计划和医院销售目标活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标；能建立和维护与临床医生和学术带头人的关系，定期拜访药剂科以保证良好的供货；发展和拓宽市场。了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长，提供竞争对手医疗保险目录和商业供货等信息等。

　　葛兰素史克(中国)同样要求招聘的医药代表能在目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求。并要求其能及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息；通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息，协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估等。

　　(强生(中国)正在招聘医药代表(血液肿瘤)，要求其能执行公司市场部的策略，完成及超越公司的销售指标；有效地将目标客户进行分级管理，合理安排拜访频率、确保正确的传递产品信息；独立的组织幻灯演讲、协助市场部举办区域的推广会议；相关数据的及时维护和更新，准确而及时的反馈市场信息等。

　　另外，辉瑞正在大量补充医药代表到县级市场，有医药代表透露，其开放了1000个岗位；阿斯利康也在2019年的全国招聘中明确表示，招聘基层市场的销售人员，覆盖范围达到16省141市。

　　可以看到，无论国内还是跨国药企，招聘医药代表的要求都集中在学术推广、客户管理、掌握市场信息等方面。随着这些药企未来纳入更多的医药代表，预计医药市场的竞争也将会变得更加激烈。

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