是时候转型了！已有医药代表拿不到营销费用……

2019年06月20日 09:32:55来源：制药站点击量：36867

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　　【制药站行业动态】随着去年年底国家开始新一轮的降税，并配合“金税三期”的改革后，虽然企业税负会有所下降，但医保、社保支付压力较为巨大，再加上要求总体税收的继续保持甚至两位数的增长，这就需要补足基础的漏洞。

　　就药企而言，目前面临的一个很大的问题，就是销售具有越来越多的不确定性。业内人士表示，对于一个产品，公司在销售团队的组建、人员的配备以及销售成本的预算方面，都难以做出良好的战略决策。

　　为提高产品的利润，有药企运用大数据，削减了1.2亿元的销售运营费用。据悉，该药企的这次新尝试，是将用于临床试验的统计分析方法，应用于销售和营销策略，旨在提高产品利润。

　　近年来，我国对药企的销售费用也备受关注，比如近期，财政部对77家药企开展会计信息质量专项检查，重点检查这些药企的成本费用是否真实、是否存在虚列情况。

　　可以看到，在查税风暴下，一些销售费用较高的药企将会着手转型，尽量降低销售费用。不过，整体来看，当前的形势其实不太利于医药代表的发展。

　　2018年以来，医药行业营销形势巨变，“4+7”集采政策的落地实施，医保调整，各个省市招标准入的新政策，市场费用缩减、政策收紧，招标价格大幅下降，无论企业中标与否，价格、毛利、销量均大幅下降。

　　而医药代表遭遇进院难、客情维护难、沟通效率低等问题，药企需要大幅节约成本，因此势必要大规模裁员，减少医药代表的数量。

　　此外，从去年开始，就有一些业内人士表示，很多的医药代表和经销商已经长时间拿不到药企拨下的费用了。

　　而值得一提的是，对于有些经销商开的发票，药企也不敢转账，药企账上钱虽多，但却不敢支付。

　　还有一些实行传统营销模式的药企，是由医药代表先垫一部分营销费用后面再报销。但据闻，不少医药代表已很久没拿到约定好的报销费用。

　　分析人士指出，由此可见，在如今“金税三期”的大数据实时监控下，很多药企越来越谨慎。再加上国家带量采购的推进，医药行业税务核查的开展，以及在两票制、医保控费的政策大环节下，不仅是药企，医药代表也该开始转型。

　　对此，有关专家表示，从长期的药企营销角度来说，一定要改变传统的营销模式，要配合医药渠道下沉，终要转向低成本广覆盖配合精英代表或代理商的整合营销模式。

　　另外，还要摸索更有性价比，更有效的营销方式来进行医生互动、学术和客情服务。这能够帮助企业应对合规高压以及回扣费用减少的情况，并进行整个营销体系的转变。相关人士表示，未来这条道将越来越难，的出路就是要走真正的合规推广与低成本营销之路!

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