“土味营销”并不土，制药装备企业靠这几招致胜

2019年06月26日 14:18:43来源：制药站编辑：阿多点击量：49218

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　　【制药站行业动态】“本科技术哪家强，上海交大在闵行!”“美容美发、汽修、厨师、挖掘机等热门专业，我们都没有!”这是近日在微博爆火的一条由民间创作的上海交通大学招生视频，不少网友们表示，虽然很“土味”很有趣，但要不是自己分数线达不到，这么可爱的学校一定要去！

　　“土味”，作为网络语的该词，通常用来形容一些俗气、不符合潮流的东西。然而近年来，“土味”反而成为大家喜闻乐见的一种形式，土味情话、土味营销比起精心设计、充满感的东西甚至更容易让人轻松接受。

　　为什么“土味”更能让人接受？从原因上分析来看，笔者认为主要有两个方面：一是土，非常的接地气，在当前的营销战场上，高大上的广告比比皆是，乱花渐欲迷人眼，容易让观众、消费者们产生审美疲劳，这时候直白、简单的广告语，接地气的表现形式反而更容易让人眼前一亮；二是反套路，除去特意铺垫的辞藻，没有一点套路，反其道而行之，土的让人心服口服。

　　可以说，“土味”营销是基于现代人审美疲劳的基础上诞生的，对于企业而言也是一种新的竞争手段。例如，在制药装备行业，随着原材料、人工成本不断上涨，药企不得不合理、优化管理成本，对制药装备的投入方面存在压力，制药装备行业销售将受到影响。在此背景下，制药装备企业不得不优化创新管理模式，包括生产模式的创新、管理模式的创新、营销模式的创新等。

　　在营销方面，过去大部分制药装备企业多以“轻研发，重销售”“追求数量，而非质量”的发展模式为主，花费大量的资金投入到企业的宣传上，广告浮夸甚至与实际不相符，由于研发水平有限，出厂的制药装备质量难以保证，且稳定性不高，给整个制药装备行业的发展带来阻碍，市场上假冒伪劣产品和小部分货真价实的高等产品鱼龙混杂。

　　从长远来看，药品是关乎人体生命健康的产品，作为制药的上游产业，制药装备必须保证设备的安全性、稳定性和高质量，品质绝不是一个“虚词”，因此企业靠夸大功能、花样营销抢夺市场份额的“套路”形式必然走不通。

　　近年来，随着行业集中度不断提升，行业标准不断完善与规范化，国家对高等制药装备及技术方面的支持，制药装备企业开始由量向质转变，传统、落后的设备开始被淘汰，具备实力的企业更是将资金着重于产品、工艺的研发创新上来，与此对应的是，销售方面的支出占比相对减少，企业的宣传开始走简化路线。

　　有制药装备企业表示，现在的客户实际上更注重品牌优势，因为宣传好的产品不一定卖的好，卖得好的肯定是好产品。“比起花力气在营销上，不如在质量、创新技术方面下功夫，你若盛开蝴蝶自来，企业不能偏离了重心。”

　　从往届的药机展现场的情况来看，大多制药装备企业的营销宣传都比较简单直白，在产品功能设计上提倡实用、精而巧；在设计上强调创新，提倡不仿不伪不乱，还可以根据用户实际需求进行人性化设计，进一步满足用户的需求，颠覆消费者传统的消费理念，助力制药产业更好的发展。

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