不问来路只问归处，打造中、高等制药装备

2019年06月27日 13:18:21来源：制药站编辑：阿多点击量：41793

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　　【制药站市场分析】根据墨香铜臭小说《魔道祖师》改编，由肖战、王一博等人主演的古装仙侠剧《陈情令》突如其来定档6月27日！作为原著书粉，笔者也是满怀期待，并对“不问来路，只问归处”这句话感受颇深，一个人可以不追究过去，但一定得清楚未来，而对于制药装备企业而言，在不断发展、突破甚至转型的过程中，何尝不是“只问归处”呢？

　　“不问来路只问归处”

　　“来路”，制药装备可以理解为企业起初对自身的定位，例如是某类制药装备的制造商、供应商，“归处”则是企业未来发展的方向，长远的目标。

　　我国制药装备行业经过长时间的磨练，其规模、产品种类、技术创新能力都发生了很大的变化。并且在时代不断发展的背景下，制药装备企业也不得不随之跟着发生改变，以吻合市场发展的需求。

　　一方面是受政策、环境方面的影响。例如，在相关环保措施下，原本打造燃煤锅炉的企业已经不能继续前行，需要改变思路，朝着燃气等环保型的锅炉制造方向转变，发展绿色经济，才能不被市场淘汰；再比如，在节能理念的深入影响下，原本高耗能、高成本的制药装备企业也得不进行设备的淘汰与升级，才能满足用户的需求。

　　另一方面则是企业为提高市场竞争力，对自身定位作出的改变。例如，在行业集中度不断提升，产品重叠率高的当下，不少制药装备企业开始从单一的设备制造商逐渐向解决方案提供商转型，一方面通过释放数据的价值，延伸售后运维、服务业务链条，使盈利模式更多元，另一方面为制药行业提供设备支撑，推动制药产业发展。

　　还有制药装备企业过去以单一产品销售为主，随着同类产品重叠率提升，为提高抗市场风险能力，增加利润，企业开始丰富产品线，注重阶梯式发展。

　　可见，无论是受外部因素的影响，还是内部自身的发展需求，制药装备企业都需要具备相应灵活的思维与前瞻性的战略，在问路“归处”的过程中，也需要保持初心，为制药工业提供高质量、高性能、技术稳定的产品。

　　屹立于风口浪尖打造中、高等设备

　　如今的制药装备行业规模巨大，前景可观。数据显示，2017年，我国制药装备工业规模主营业务收入187亿元，同比增长7.74%，并且近年来增长态势放缓，市场竞争愈加激烈。在这种情况下，既需要群雄逐鹿，也需要百家争鸣。

　　对于制药装备企业而言，“百家争鸣”就是要屹立于风口浪尖，突破传统低水平重复生产、低价竞争的局面，不断创新，打造中、高等设备，树立自己的国产品牌，定位于高等客户群体，并积极打通国内外市场。

　　高等装备指的是装备制造业中技术含量高、处于高价值链和占据行业核心位置的装备，在制药装备领域中，高等的制药装备产品一般生产成本较高，且工艺稳定性，具备创新高技术。

　　目前，由于国内制药装备行业整体技术经验薄弱，能达到高等制药装备要求的产品还十分，与国外相比存在明显的差距。那么，该如何打造打造中、高等设备？业内认为，可以理解为两个方面，一是为客户提供更高性能、更稳定的制药装备，二是为客户提供更高的价值和服务。

　　其中，前者需要多方面的共同努力，包括企业内部的资金、技术、创新、工匠精神等能力。另外，行业、环境政策方面的外部鼓励与支持对于致力于打造中、高等制药装备企业而言是一大良机。

　　例如，今年5月底《产业结构调整指导目录(2019年本，征求意见稿)》中，医药板块中鼓励类包含8类，包括了高等制药设备开发与生产，这将鼓励制药装备企业向更高的目标转型，打破更多的技术壁垒，企业需要抓住机遇积极应对调整。再比如，近年来，制药装备行业相关标准的修制订工作不断推进，未来行业将不断标准化、规范化，朝着更高的阶段进发，提前布局的制药装备企业将在市场上获得先机。

　　后者着重于为客户提供完善的服务，以及增益价值，包括质量、成本、能耗、品牌的提升等方面。企业应具备拥有自己的一套服务体系，助力制药装备产品更有价值的同时，也为企业的形象添砖加瓦，从而吸引更多的客户群体。

　　诚如业内所言，制药装备企业有必要把“为客户创造价值”变为一种主动追求的商业价值观。客户和企业之间的力量是相互的，只有全身心的站在客户角度，为客户着想，才能满足客户的实际需求，从而收获更多的惊喜。“作为客户，有新的需求、好的想法需要提出来；作为供应链上的合作伙伴，要想尽办法去研究、去创新，从而达到伙伴的要求。”实际上，企业在为客户创造价值的同时，被回馈的力量也不容忽视。

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