基层市场迎来机遇，医药代表不必太多焦虑了！

2019年08月16日 14:33:05来源：制药网点击量：36530

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　　【制药网行业动态】在带量采购、分级诊疗政策的不断推动下，基层市场已经成为药企业绩增长的新出口。另外，政策方面也利好基层市场，例如国家卫健委日前发布《关于印发城市医疗联合体建设试点城市名单的通知》，确定了118个城市医联体建设试点城市，同时鼓励医联体内统一管理模式，用药市场结构有望重塑，基层医院市场也将迎来更多的机遇。

　　业内表示，随着政策方面的支持，市场方面老龄化加剧，慢性病患者数量增多，高血压、糖尿病等慢性患者健康管理意识的提高，基层市场前景广阔。预计未来，慢病治疗的药品将会在县域、基层市场获得更多的发展机会。

　　另外，随着500个县的紧密型医共体逐步建成，将关系到药企经营模式的转变，其药品耗材采购方式、支付、用药、管理方式将发生大变革。因此，还需要药企加强重视和关注。

　　在此背景下，内外资药企已经将目光瞄准基层市场投入。其中，拜耳、辉瑞、赛诺菲、诺和诺德、阿斯利康等外资药企锁定城市基层医药市场；科伦药业、梧州制药、珍宝岛药业、辰欣药业等内资药企在乡镇基层医药市场也早有布局，且占比较大。

　　另外，辉瑞、阿斯利康、拜耳、默沙东、葛兰素史克等各大外资药企正在招聘基层医药代表。华润双鹤、浙江京新、云南白药等国内药企也在积极布局。

　　实际上，早前就有医药人士透露，各大药企都在广招医药代表。之所以扩大招聘规模，主要还是由于一些药企都在尝试下沉，组建基层销售队伍。另外，也有一些药企选择合作方式，准备在基层市场进行更深层次的发展。

　　例如，辉瑞正在大量扩充基层市场的医药代表，目前已经开放了将近1000个岗位；阿斯利康也开始了2019年全国招聘，招聘基层市场的销售人员，覆盖范围达到16省141市。

　　虽然纵观这些招聘基层医药代表的药企，和外资药企相比，国内药企给出的工资不算很高，但要求中基本有明确“有外资制药企业销售经验、既往销售业绩者，均可综合考虑其特点，优先录用”，另外还要求“有良好的当地医药网络人脉、熟悉基层市场销售模式”。可见基层市场对于药企的吸引力正在不断加大。

　　医药代表的生存危机已经笼罩该行业已久。调查显示，大批医药代表被撤岗，其中60+%的医药代表认为政策导致公司内部策略的变动以及学术推广的难以落地是一大难题，很多医药代表正考虑转型。

　　随着基层市场的吸引，或为医药代表提供新的机会。曾有医药代表分析，虽然区县这样的城市单个产出较少，但数量巨大，一个代表管理几个区县城市，成本不大，且以量取胜，对医药代表的收入也会有所提升。

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