千亿元的处方外流市场，看看这5家如何布局？

2019年08月19日 09:07:52来源：制药网点击量：39706

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　　【制药网行业动态】在两票制、“4+7”带量采购、DRGs、辅助用药重点监控的背景下......处方药医院销售受到巨大的冲击，院外市场迎来更多的机会。多数业内人士认为，未来中国处方药院外市场前景广阔。

　　数据显示，2018年处方外流规模将至1600亿元，到2020年自院内向院外迁移的处方药总量有望近万亿元。

　　据了解，目前，国药一致、华润、上药、华东医药、九州通、老百姓、一心堂、大参林、步长、正大天晴等传统药企纷纷入场，另外还有一批创新型企业正迅速崛起。笔者分析了其中5家布局的企业情况，仅供业内参考。

　　国药一致

　　国药一致主营业务为医药批发和零售，多年来排名国内零售企业营业收入头位，直营门店数、总门店数排前，零售药店数量也在增多。在处方外流方面，该企业目前共建有DTP药房、院内药房、院边药房和“5+X”药房等多种形态药房。

　　在医药零售业务板块，国药一致2018年实现收入148.04亿元，同比增长19.46%。据悉，截至2018年底，国控的零售药房总数已达到5183家，与2017年相比增加了740家，零售网络覆盖全国30个省、直辖市和自治区，超过229个城市。

　　华润医药

　　华润医药是华润医药集团全资的大型医药流通企业。2018年，华润医药开启了“省级搭建平台，地市级布局网络”的外延式并购战略。如今，华润医药的分销网络已覆盖至全国28个省、直辖市及自治区，其中包括二、三级医院6581家，基层医疗机构5.15万家，以及零售药房2.69万家。

　　其中，在零售业务板块，华润2018年同比上涨了28.5%，实现约46.67亿元的年收入。当前，华润共拥有853家零售药房，并积极开展DTP、慢病管理等创新业务模式，华润的DTP药房已布局了140家，覆盖66个城市。

　　据悉，华润医药商业集团计划在2020年实现零售业务规模过百亿，力争进入国内医药零售前三强。具体来看，将以发展“专业药店”和“社区连锁药店”为核心业务。

　　上海医药

　　上海医药是控股股东上实集团旗下大健康产业板块核心企业，主营业务覆盖医药工业、分销与零售。在医药新零售时代的背景下，上海医药2018年上半年零售板块实现销售收入31.34亿元，同比增长15.45%。另外数据显示，2018年，上海医药零售板块占比4.54%。

　　截至2018上半年的报告期末，上海医药下属品牌连锁零售药房 1981 家，其中直营店 1324 家。另外，上海医药拥有医疗机构院边药房 50 家，DTP药房77家。

　　同时，上海医药积极参与上海社区综改处方延伸项目，助力分级诊疗，目前已覆盖上海市230家社区医院及卫生服务中心，市场份额近70%，2018年上半年累计获取处方超过41万张，处方量同比增长115.4%。

　　华东医药

　　华东医药近年来也积极拓展院外市场，2018年，民营医院与社区医院全年业务增幅在25%以上，院外市场覆盖率提升。

　　同时，公司还开展零售市场的深度推广，建设DTP药房与医院合作门店，设立专职电子商务团队院属药店销售团队，进行差异化营销，2018年，新增客户1200家，已覆盖全省80%以上的连锁药店。

　　九州通

　　九州通在零售业务方面，占比4.54%，主要经营范围包括药品、医疗器械等产品的销售及药店管理。截至2018年末，九州通零售共有1287家零售连锁药店(含加盟店)。

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