医药代表“满院飞”问题被整治，活动进一步受限制

2019年08月19日 10:54:06来源：制药网点击量：43055

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　　【制药网行业动态】 “各种从事产品销售、商业推广的医药代表(包括各种“医托”)频繁出入医院，严重干扰正常医疗服务秩序，增加医院工作人员被“围猎”的腐败风险，必须严加整治。”据了解，近日四川省医院科学院·四川省人民医院发布文件，整治医药代表“满院飞”问题。

医药代表“满院飞”问题被整治（图片来源：制药网）

　　文件指出，临床医技科室接待药械企业于医药学术代表；禁止医药销售代表进入医疗服务区域从事商业推广活动。文件还指出，保卫部牵头加强院区不间断巡查管理，引入人脸识别智能系统，定期开展大数据分析，发现，及时处置违规行为。

　　对于医药代表“满院飞”问题的整治，该文件提出了多方面的措施。如持续消除“被推介”空间，主要目的是使“少数人甚至个别人说了算”成为不可能；落实供应商集中推荐日制度，有关部门、科室在集中推荐日受理企业推介产品和服务事项，原则上均不能在非集中推荐日接待企业来访；规范临床医技科室接待药械企业。临床医技科室接待药械企业于医药学术代表，并实行“三定一记”管理等等。

　　随着带量采购已在各试点城市逐步落实下去，医药代表登记备案在各大医院也愈发普及，带金销售的空间被大幅压缩，医药行业的反腐红线一再刷新。如浙江、上海、北京、天津等地的多家大医院也已开始执行医药代表备案制度。

　　但是有业内人士指出，相比于医药代表登记备案制，国家直接从4+7和核查药企销售费用入手，压缩药企的市场销售费用的同时，对企业药品成本、利润、费用等情况进行摸底，这些举措可能会有更明显的效果。

　　面对政策的频繁出台，医药代表将淘汰或者转型。对于医药代表转型之路如何走？有行业人士分析，随着国家一系列有利于创新药上市政策的出台，接下来跨国药企会出现创新药扎堆上市的情形。面对创新药市场的发展，医药代表应该关注自身的转型，因为创新药主要依靠学术推广，对营销人员的专业素质要求更高，原先针对过期原研药的营销能力可能无法满足新药的推广要求，因此跨国药企需要快速提升专业推广能力或采取外部招聘。

　　另外有行业人士指出，随着国家大力发展基层医疗，目前很多药企都开始尝试下沉。不少药企正在组建基层销售队伍，也有一些药企选择合作的方式，准备在基层市场大刀阔斧的发展。例如辉瑞、阿斯利康、拜耳、默沙东、葛兰素史克等各大外资药企，都在大力招聘基层医药代表，华润双鹤、浙江京新、云南白药等众多国内药企也在积极布局。

　　如今，整个大环境都在规范医药代表的职业环境。一方面，是直接限制医药代表在医院的行动。另一方面，4+7、一致性评价，财政部查账等一系列措施，将会让以前在空隙中野蛮生长的医药代表面临着淘汰、分流和重塑。总之，随着各大政策的落地出台医药代表“满院飞”问题将逐渐得到整治，医药销售环境也将更加美好。

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