药界DTP时代来了，药店、药企大联合成趋势

2019年09月12日 13:39:17来源：制药网点击量：37880

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　　【制药网行业动态】自“4+7”带量采购结果公布之后，大批药品降价，药品不再是医院的利润中心，这不得不使一部分处方药企业将药品销售的主战场开始向院外终端拓展，而且随着医药分家的推进，各大处方药企业已经逐步接受了医院限方的现实，终端业态的整合将进一步加剧，这也促进了新一轮行业竞争的开始。而各大药企和药店为了寻找新的突破点，纷纷将视线投向DTP药房。

　　DTP，是英文名为Direct to Patient的缩写，中文简称为“直接面向病人”。患者在医院开取处方后，药房根据处方以患者或家属定的时间和地点送药上门，并且关心和追踪患者的用药进展，提供用药咨询等专业服务，DTP药房也被称为高值新特药直送平台。

　　早在2012年，我国的DTP药房概念就已经出现，在之后国内才陆续开启对DTP模式真正意义的探索。国内对处方外流的推进、医药分开、药占比、两票制等相关政策，与当时的美国医疗市场有着异曲同工之妙，而正是在这些政策为大背景的前提下，才催生了我国DTP药房的发展。近年来，有些企业发展的DTP药房，甚至已经取得了不错的效果。

　　上药：上药零售业务销售规模在全国药品零售行业居前，分布在全国16个省区市的零售药房总数超过1892家，2017年，公司医药零售业务实现销售收入56.40亿元，同比增长9.44%;毛利率16.36%，同比上升0.84个百分点。截至2017年，上药下属品牌连锁零售药房1,892家，其中直营店1,247家。公司与医疗机构院边药房54家，新增14家。去年11月联手康德乐，引入康德乐的中国DTP门店，进一步确立了公司在国内新特药DTP服务网络地位，门店总数超70家。

　　华润医药：华润医药在运营管理、经营品类及信息系统等方面正加快零售资源整合，积极搭建集采平台，推进DTP业务在中国西部地区的布局，并积极开展慢病管理等多种创新业务模式。在2017年底，DTP药房已达88家，覆盖中国超过50个城市。

　　国药：7月25日，国药控股子公司国药健康在线有限公司宣布正式入股上海宝昌药店有限公司，国药在线意在以互联网思维赋能线下药房，主要目的还是加码自身DTP业务布局。上海宝昌药店有限公司是一家以药品DTP配送销售模式为主的医药贸易服务型企业，2012年通过GSP药品质量管理体系认证。自2015年至2017年连续三年公司年销售额超1.2亿元。在2014年，国大药房已正式进军DTP药房领域，2016年DTP业务突破10亿元，业务占比10%以上，门店数量16家。

　　一心堂：早几年前一心堂就全面系统的布局院边店建设，同时还高度重视慢性病管理的推广服务，公司能提供慢病卡购药服务的门店超过100家。现经营DTP品种450个，2017年销售1.32亿元，相对于2016年增长50.97%。现有二级及以上医院方圆200米范围内门店613家。

　　从目前出台的相关政策来看，业内人士认为，医改大势不可逆转，医药暴利时代或将很快结束，想要实现转型的药企，以及处在旋涡中的药店，需要及时的认清医改大方向，及早的布局“DTP药房”市场，布局慢性病及大健康品类，改革自身固有思维，放弃高毛惯性，才能在未来行业发展浪潮中立于不败之地。

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