DTP大势已来！国控、华润、步长...纷纷进军

2019年11月08日 10:06:39来源：制药网点击量：39825

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　　【制药网行业动态】在“4+7”政策下，中标品种的低价中标，对整个涉及到的相关品种业态带来了根本性影响。随着公立医院市场竞争越来越激烈，不少工业企业选择转战开拓零售市场，院外市场火爆。有数据估算，未来，院外处方药零售的市场容量，或高达上千亿元。其中，DTP药房是极受关注的板块之一。

　　自2012年DTP药房概念头次出现，近年来为了推进处方药外流，DTP药房已经成了无论是医院、药店还是制药企业都盯着的“肥肉”。有数据显示，截止4月16日，国内DTP药房大约有1280家，销售过百亿。到2020年，预估特药药房市场将达6100亿元，市场空间巨大。

　　DTP，是英文名为Direct to Patient的缩写，中文简称为“直接面向病人”。起源于美国，是由阿斯利康和辉瑞创造的新的营销模式：医院处方模式，也就是说，制药企业将产品直接授权给药店作为代理，患者从医院医生那儿得到处方，拿着处方直接到药店去购买的一种经营模式。

　　自“4+7”带量采购结果公布之后，大批药品降价，药品不再是医院的利润中心，如今，先后已有广东、江苏、浙江、四川、山东、辽宁等18个省份出台政策落地文件，积极布局“互联网+医疗”，推动处方外流。随着行业新一轮洗牌的开始，众多企业将DTP院外药房认作是新的突破点，华润、国控、步长、九州通等已纷纷开始出手布局DTP。

　　华润医药截至2019年上半年DTP药房达到150家，覆盖76个城市。在不久前发布的2019年中报中指出，报告期内，公司积极参与医改政策的开展、处方外流承接、新特药(DTP)品种的渠道开发及引进，提升新特药房的专业度，获得门慢特诊等资质。已筹建完成了35家DTP专业药房，并且建立了一套完整的DTP药房管理体系和一支DTP管理团队。

　　据悉，国药控股2019年前三季度收入同比增长24.7%至3130亿元人民币。在药品分销、零售(包括DTP药房)、医疗设备分销业务实现了约22%、28%、40%的同比收入增长。随着带量采购对药品分销业务利润率构成压力，DTP药店快速发展(其平均利润率仅5%至6%)。在2018年其零售药房就已覆盖全国30个省、直辖市和自治区及超过229个城市，总数达到5183家，同比增加740家，旗下共有DTP药房317家。仅云南一省，国药控股就设有SPS+、DTP专业药房等20余家零售药房。

　　而作为邻客互联网企业在 DTP药房行业布局的代表之一的智慧药房。自2017 年 9 月开始布局 DTP 药房以来，目前在全国已通过自建、收购等形式设立了45家DTP药房。公司预计， 2019 年将设立70 家 DTP 药房的目标，并完成近 8 亿元的营业指标。

　　还有老百姓大药房目前也已设立了“DTP项目领导小组”，在全国布局的DTP门店数量已超过100家。另由步长制药与九州通共同投资的九步大药房计划到2021年，在全国院内院边店开办的药房数量要达到1000家。

　　未来，在新医改背景下，DTP药房将不再只是简单的渠道终端，更将成为连接制药企业、医院及患者的平台化存在，强调满足多方需求，包括药企创新药推广与数据回收，医院接纳处方流出及承担用药管理，患者便捷地获得专业药品同时获取专业用药指导服务等。目前，已经有越来越多的企业见微知著，开始大规模布局DTP市场，相信日后只要继续紧跟政策，认真研究分析，顺势而为，肯定有机会在新一轮医药改革机遇中获得成功。

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