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带量采购推行下,医药代表还有路可走吗?

2020年03月26日 15:28:28来源:制药网点击量:23055

赛多利斯

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  【制药网 市场分析】据医药招聘消息,近期,国内一药企发布通知称,因经营情况,解散一产品线,裁撤50多人。业内表示,一季度,很多药企由于经营受疫情影响,业绩并不算理想,在利润缩减的情况下,作出裁撤相应人员的决定也是情理之中,其中在裁撤人员的名单中,销售团队是主要裁撤对象。
 
  从大背景来看,随着全国药品价格联动以及中间环节利润大挤水,近年来国内的龙头企业、跨国巨头也对销售团队进行了调整。例如,北京嘉林药业的阿托伐他汀钙产品“阿乐”在“4+7”带量采购扩面集采中未能中标,10月下旬,该企业宣布解散销售团队;与此同时,赛诺菲也优化分流了波立维的医学团队以及销售团队。
 
  另外,受带量采购政策推行的影响,一些药企业会对现有相关营销及商务服务人员做相应的调整。很多医药代表在自己负责的产品进入带量采购目录的情况下,甚至不等公司作出裁员决定就主动辞职或者着手准备转型了。
 
  那么,在带量采购推行下,医药代表还有其他路可走吗?有业内人士表示,医药代表这个群体的结构性调整是无可避免的,不过也要看到,带量采购涉及的只是医院市场,还有大量的院外市场需要开拓和发展。目前还有很多厂商的多条产品线在带量采购目录的产品线之外,这些厂家仍然需要医药代表进行推广。
 
  例如,华东医药表示,目前公司在基层市场的覆盖率还没有达到目标,公司计划要在全国县级医院达到70%以上的覆盖。此外,公司在糖尿病管线储备有20多个品种,还有3个创新药以及肿瘤、心血管、超抗等领域的品种从明后年开始会陆续申报上市,后续仍需要增加营销人员做创新药的市场推广及药学服务人员开展相应的客户服务工作。
 
  目前受疫情的影响,医药代表线下拜访的机会减少,很多药企包括辉瑞等制药巨头暂停医药代表线下业务,在此背景下,医药代表在线工作和互动的方式在圈内出现得多了起来。
 
  就国内情况来看,随着药企陆续复工复产,很多药企都迫切希望医药代表帮助自己弥补一季度的利润损失,虽然目前医药代表快速进行线下拜访还存在难度,暂时只能通过电话等方式互动,但从中可以看到,药企对于医药代表的需求依然比较强烈。随着疫情逐渐得到遏制,可以预见,医药代表线下拜访潮或涌现。
 
  那么,哪些医药代表更能获得机会呢?中国医药企业管理协会副会长段继东曾对媒体说:“在医药代表群体中,有相当一部分人有医学、药学专业背景。过去,专业医药代表向医生介绍诊疗、用药新知识,很受医生欢迎,这个功能现在也不能淡化,专业医药代表依然有需求”。
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