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制药巨头们调整奖金政策,网友:别人家的公司!

2020年03月27日 09:59:16来源:制药网点击量:42751

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  【制药网 行业动态】近日,在一些药企降薪消息受到医药圈关注的同时,辉瑞、强生、罗氏等跨国制药巨头调整奖金政策的动态也引起了业内广泛的讨论,有网友羡慕称:涨薪的永远都是别人家公司!
 
  辉瑞
 
  根据辉瑞2020 Q1 PBG-AI奖金计划调整政策,MICS 岗位获奖门槛调整为总金额完成率≥75%, 其他岗位门槛相应调整;取消各奖项的捆绑门槛、产品完成率门槛以及生产力门槛;Q1冻结政策暂停执行。
 
  强生
 
  强生对2020年的销售奖金考核做了三大调整:一季度奖金, 不再按照销售业绩达成发放:工作所在地为湖北省的员工将给予保底奖金;其它全国各地员工的奖金50%按考核行为奖励, 50%为保底奖金;二、三、四季度奖金,按指标相应调整后的当季度销售业绩考核发放。此外,凡完成当季度指标的员工,当季可再获得额外5000元奖励;针对二季度起奖线、连续达成奖、全年奖金补足政策等将由数据智能部给各团队再作详细解读。
 
  罗氏
 
  罗氏将奖金政策调整为:个别地区发保底奖金。其中,达成奖和增长奖的,代表7200,一线经理11000,二线经理17000;KPI奖按实际结果发放;全国达成低于85%,降低起奖线,以确保80%的代表获得达标奖奖金。
 
  西安杨森
 
  西安杨森增设了Q1保底奖金。其中负责湖北省的销售人员,保底奖金不受区域达成影响各职位保底奖金分别为MR:22750,DSM:42250,RSM:63750;其他地区的销售人员降低起奖线,≤50%达成保底6825,50%-80%保底18200,≥80%达成,奖金22750。
 
  山德士
 
  根据山德士新颁布的《2020山德士(中国)销售奖金政策-Q1补充政策》。Q1内3个月的KPI奖金将按照100分形式满额发放给奖金政策中所有该奖项应受奖人;从2月至3月, 扩大原新代表保护奖为员工绩效保护奖,并扩展至所有奖金政策中所有绩效奖项应受奖人;2020年Q1的团队里程碑奖暂时取消计算和颁布, 推迟至Q2再次执行。
 
  阿斯利康
 
  根据阿斯利康3月特殊奖金计算方法,合并原绩效奖金(达成奖,增长奖等),设定统一的特殊奖金基数,并取消达成奖起奖线;鉴于各区域市场业务受疫情影响程度不同,不同市场设置不同的达成支付曲线(见附件);原奖金政策的3月奖金金额(A)和特殊政策所获得的3月奖金金额(B)相比,取(A)和(B)较高金额发放3月奖金。另外,考虑湖北省受到疫情的持续影响,将会继续延用2月保底奖政策。
 
  该方法适用于RIA / CV / DM / GMX / OC / CHC / Eagle,在政策生效期内在职的所有代表、地区经理及大区经理。
 
  武田
 
  武田针对所有在政策生效期内在职的MCR、DSM、RSM和RPM,调整了3月特殊奖金政策,包括行为奖、业绩奖、以及其他奖项。其中在业绩奖方面,3月设置保底达成奖励政策,保底奖励包括达成贡献奖,增长奖和计件奖。3月销售达成率大于80%, 按实际达成率对应的奖金进行支付;3月销售达成率小于80%, 按80%达成率对应的奖金进行支付。
 
  艾伯维
 
  艾伯维在1、2月指标保持不变的前提下,调整3月指标。Q1指标总金额区间将相应调整;Q1达成奖计算,分为:Q1季度达成奖金=Q1达成率对应系数×01 指标对应系数;Q季度保底奖 15,400元/季度×Q1 指标对应系数,这二种方案进行计算,取奖金较高的计算方式。
 
  默克
 
  默克对Q1奖金考核计划进行了调整,如果Q1销售达成率低于80%,则保证80%的达成率参与考核。如果实际销售达成率高于80%,则按实际销售达成考核。起奖门槛为:Q1降低DSM/RSM/NSD的起奖门槛,从90%调整至80%。
 
  拜耳
 
  拜耳对CME医药代表、地区经理和区域推广经理,及器械专员,大区经理发布了2020Q1疫情期间产品奖考核方案(非湖北省)。其中1月和3月按SCI系统中的真实金额;2月若SCI系统中辖区真实金额低于指标金额,则按照指标金额计算;若SCI系统中辖区真实金额高于指标金额,则按照真实金额计算。另外还设置了连续达成奖和连续增长奖。
 
  默沙东
 
  根据默沙东3月奖金政策,针对2/3/4级应急响应级别省份,3月设置保底奖金:60%的个人辖区月度目标奖金;若3月实际业绩核算奖金超过保底奖金,则取高值发放;若3月达成率大于等于100%,则3月销量奖金乘以1.3倍进行发放;完成KPI,发放1/3季度定性奖金。另外,针对1级应急响应级别省份,发放100%个人辖区月度目标奖金;完成CRM KPI,发放1/3季度定性奖金。该公司还于近期完成了调薪,整体幅度在6.5%左右,自4月1号生效。
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