五家“2020级”新生药企，2019年销售费用率超30%

2020年05月18日 15:50:30来源：制药网点击量：32347

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　　【制药网市场分析】一直以来，A股医药企业居高不下的销售费用为市场所诟病。据Wind数据显示，截至5月17日，A股医药股板块共有328只个股，有118股2019年的销售费用率超30%，占医药股数量的比例约35.98%。值得注意的是，在这118家医药企业中，有五家为“2020级”新生，包括贵州三力、三友医疗、南新制药、百奥泰、特宝生物。

　　贵州三力

　　仅2019年上半年，三力制药的销售费用达1.53亿元，占当期营业收入的比例43.88%，销售费用较高。三力制药在招股书中曾表示，公司市场推广费比率较高主要是由于公司专业化学术推广的销售模式所致。并且，专业化学术推广模式下，公司通过会议会展、医生拜访、客户维护、信息搜集等方式进行营销推广，因此市场推广费占比较高。

　　公开资料显示，贵州三力主营业务为药品的研发、生产及销售。产品线主要围绕儿科、呼吸系统科、心脑血管科、消化内科等领域，主要产品为开喉剑喷雾剂(儿童型)、开喉剑喷雾剂和强力天麻杜仲胶囊等。

　　贵州三力曾在2015年挂牌新三板，于2018年6月在新三板摘牌。2020年4月28日，贵州三力在上海证券交易所成功挂牌上市。

　　三友医疗

　　2019年，三友医疗的销售费用高达1.76亿元，占比高且呈大幅上升趋势。其中大部分销售费用被用于商务服务中。数据显示，公司的商务服务费在2019年高达1.35亿元，占销售费用比例的76.48%。

　　资料显示，三友医疗成立于2005年4月，主营业务为医用骨科植入耗材的研发、生产与销售。公司于2020年4月9日在科创板上市交易。

　　南新制药

　　南新制药2019年销售费用为6.2149亿元，占营收总收入的61.28%，销售费用增长率高达48.69%。对于销售费用增长过快的原因，公司称主要系公司为适应政策变化调整销售模式，增加学术教育及学术活动投入所致，2019年销售费用的增长归因于销售人员的增加和工资标准的提高。

　　公开资料显示，南新制药是一家以创新药研发为核心、以临床需求为导向，集药品研发、生产和销售于一体的创新型制药企业。2020年3月26日，公司在上交所科创板正式挂牌上市。

　　百奥泰

　　年报显示，百奥泰2019年的销售费用约1542.48万元。在118股中，百奥泰2019年的销售费用率超过2203.55%，位列药企的头位。

　　公开资料显示，百奥泰主要从事创新药和生物类似药的研发、生产业务，用于治疗肿瘤、自身免疫性疾病、心血管疾病以及其它危及人类生命或健康的重大疾病。2020年2月21日，百奥泰在上交所科创板挂牌上市。

　　特宝生物

　　特宝生物2019年销售费用为4.1968亿元，占营收总收入的57.51%。据会计人士表示，“销售费用率高相对于医药行业是正常的，但根据行业经验达到60%的不在多数。”

　　对此，特宝生物给出的解释是，公司采用自身专业化学术推广团队的营销模式，销售费用中的人员薪酬等固定成本相对较高。年报显示，截至2019年末特宝生物销售人员达402人。

　　资料显示，特宝生物是一家主要从事重组蛋白质及其长效修饰药物研发、生产及销售的创新生物药企。2020年1月17日，特宝生物工程股份有限公司正式登陆科创板。

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