医药代表太难了，又将迎来大整治！

2020年08月13日 13:25:52来源：制药网点击量：39767

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　　【制药网行业动态】近日,“纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风部际联席会议第二十二次会议”在京召开。会议上，对医药耗材全程监管、规范医疗执业行为、打击骗保、整顿行业运行秩序等工作进行了总结与部署。

　　其中，重点提到2020年纠风工作要继续严厉打击欺诈骗取医保基金行为，巩固医药流通领域纠风成效，坚决清理行业乱象。对此，业内人士认为，2020年医药代表将迎来大整治，这有望加快重塑医药代表行业风气，使其回归学术本位。

　　实际上，医药代表起初的职能是延续国外惯例，向医生介绍药物的功效、使用方法以及及时收集、反馈不良反应。但随着药企在国内的大量涌现，无数良莠不齐的药品被推向市场，激烈的竞争让药企盯上医生手上的“处方单”，医药代表逐渐变成“药品销售代表”。为了销售药品，医药代表们“服务周到”，在激烈的竞争下逐渐滋生出越来越多的商业贿赂行为，也导致了药价虚高、过度医疗等诸多问题出现。

　　不过，在医药行业新形势下，为了解决上述问题，促使医药代表回归学术本位，近年来国家也开始不断出台政策，对医药代表进行管理规范。

　　如2017年，国家印发的《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》明确提出规范药品学术推广行为，医药代表负责药品学术推广，医药代表不是销售人员，不应承担药品销售任务。

　　同年，发布的关于进一步改革完善药品生产流通使用若干政策的意见也明确，药品监管部门要加强对医药代表的管理，医药代表不得承担药品销售任务。

　　2020年6月，国家药监局综合司发布《医药代表备案管理办法 ( 试行 ) ( 征求意见稿 ) 》，并公开征求意见。“征求意见稿”也明确指出医药代表不得承担药品销售任务，未经备案不得在医疗机构开展学术推广活动。

　　目前，随着营销合规和医药反商业贿赂成为近年来关注的重点，不少医院也都出台了相关规定，在严格限制医药代表活动。如上海虹口区属二级综合性医院江湾医院就通知各品种于5月31前与该院签订一式三份的“廉洁自律承诺书”，并同时提供“一寸、两寸照片各一张及证件复印件” 进行医药代表备案。除此之外，广西、上海、天津、北京等地也纷纷出台了对医药代表的监管文件。

　　总之，从不断增多，以及越来越细化的规则中不难看出，国家让医药代表回归学术本位的决心十分坚定，虽然在实际落实中恐怕还有难度，但在医药代表回归学术本位已经成为行业趋势，并且医改还在不断深入推进的情况下，医药代表需要加速从“关系型”和“交易型”向“技术型”转变。

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