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恒久才能专业，力求才能致精 |
| 点击次数: 193 发布时间：2008年3月28日 |
南通恒力医药设备有限公司是一家生产片剂、胶囊、丸剂计数灌装全自动生产线的专业厂家。公司拥有多年丰富的制药包装设备研发生产经验，可以为用户解决多种个性化问题。公司先后为北京同仁堂（光电数粒给袋式装袋机）、广州合生元（冲剂袋高速数袋分拣机、铝瓶数粒装瓶生产线）、香港顺时（齿形盖自动复合锁盖机）、哈尔滨兰格药业（特小瓶口异型瓶滴丸数粒灌装一体机）等单位开发生产了多种特殊要求的包装设备，为客户通过采用特殊包装提高产品市场竞争力起了积极的作用。近期，恒力与同仁堂集团再次成功合作。多次获得著名药企的青睐，恒力有哪些成功之道呢？我们专访了南通恒力医药设备有限公司总经理李季勇先生。
中国制药机械设备网（以下简称：zyzhan）：我们获悉“恒力”与同仁堂集团成功合作，请您为我们谈一下合作的具体情况。
李 总：好的，这次与同仁堂的合作是我们的第二次合作。在2006年春节前，健康药业向我们定购了一台DJL—16电子数粒机，设备运行后，用户使用后反馈特别好。因为用户拥有同种类型的进口设备，使用比较后的结论是：在设备的功能上来讲，我们不比进口设备逊色；从价格上来讲，我们比国外设备低的多，表现出了非常高的性价比。在产品的操作培训环节上，我们力求全面准确的把产品特点介绍给用户，用户对于我们设备操控性方面细节到位的培训很满意。这样在后续使用中，用户可以根据提示，顺利及时的处理操作中的问题。到现在两年多的使用过程中，这台设备没有部件的更换。
期间，同仁堂健康药业在几个产品项目在运作中，包装设备的选型都与恒力进行了接洽。本次合作的是同仁堂集团设在香港的北京同仁堂国药有限公司。由于先前我们在同仁堂健康药业的设备的出色表现，用户在项目开始实施第一时间就产品包装的样式与我们进行了沟通，我们同步提出了设备的解决方案，后期用户又对一些环节进行了严格的讨论、评估并欲于认可，在认真充分沟通的基础上达成合作协议。
同仁堂与恒力的二次顺利合作，一定程度上说明了恒力的产品、技术和服务得到了同仁堂的充分认可。像同仁堂这种“回头客”在恒力的合作客户中占有很大的比例，李总风趣的谈了一下他对此的观点。
李 总：类似同仁堂的 “回头客”在我们的合作客户中占有很大的比例，我们在与客户交流时也是特别强调这一点，那就是在采购时，判断设备供应商是否是一家放心、值得信赖的供应商，“回头率”是一项非常重要的指标。如果供应商在前两年中的单子中，“回头的比率”比较大，那么可在程度上反映该供应商从最初的产品原始品质到售后服务是值得认可的。否则，没有二次合作的可能性。
恒力拥有多年丰富的制药包装设备研发生产经验，拥有完备的产品包装设备解决方案，在恒力的众多合作客户中，不乏个性化产品包装需求。本着最大程度为客户提供有效使用价值的指导思想，恒力全面贯彻“拜用户为师，以用户为友、想用户所想、急用户所急”的经营方针，恒力为众多客户开发生产了多种特殊要求的包装设备，精心打造了众多个性化设备，为客户通过采用特殊包装提高产品市场竞争力起了积极的作用。本次与同仁堂集团的合作也体现了这一点。
zyzhan：请您介绍一下这次与同仁堂的二度合作，产品的包装样式有哪些个性化需求？
李 总：这次用户需要的是一种特殊的瓶装生产线。产品的包装方式很新颖，在常规的包装生产线的基础上提出了很特殊的个性化需求。包装方式为两层瓶包装，在一层瓶灌装胶囊并塞入干燥剂后，其上再旋装一层瓶，再灌装胶囊和塞入干燥剂，最后旋盖。在用户最初设计这种产品包装样式时，对于对应的包装设备解决方案，并无现成可以参考的案例。最终同仁堂健康药业推荐了拥有众多解决个性化包装需求成功案例的“恒力”。使用这种包装的产品在今年中秋节前后上市，在有限的时间里，能够全面、准确、有效的提出解决方案并及时将高品质的设备交付使用，需要我们扎实的专业设备研发生产功底。尽管满足用户的个性化包装需求需要我们巨大的研发生产投入，但是我们追求的就是通过个性化特点极强产品包装方案的解决，能够协助我们的用户能够通过特殊包装拥有优势的市场竞争力。而我们恒力的竞争力也同时得到提升。我们与用户价值是统一的，双方取得“双赢”！
zyzhan：我们相信在拥有新颖包装形式的产品上市后能够给消费者和厂家留下深刻的印象。请您再给我们介绍一次让您印象深刻的合作案例。
李 总：好的，有一家法资企业——广州合生元，也是我们的老客户，我们先后合作了三次，现在正在第四次合作的接洽中。最初合作用户提出了个性化的需求：冲剂袋的数袋装盒包装要求。为了克服人工装袋的不可控因素，提高效率并保证高精度，我们运用丰富的光机电一体化基础技术，反复试验，最终推出了第一台——冲剂袋高速数袋分拣机，用户在使用后对设备很满意，很快增添了第二台。在初次特型设备合作以后，用户提出了特殊铝瓶包装线的需求，在瓶盖内侧连有长的防震圈，药瓶为直筒铝瓶。在第一次装袋生产线成功合作下，用户考察了国内数家厂家，最终确定了“恒力”，设计生产了——铝瓶数粒装瓶生产线，使用于合生元的“益生菌”产品。
众多个性化包装需求的完成与“恒力”丰富的制药包装设备开发生产经验分不开的。用李总的话说：我们形成了系统的包装需求解决方案，包括每个包装环节，每个操作单元。这样在用户提出包装需求时，我们会经过组合、设计提出一套最佳解决方案。因此，我们在承诺客户时，必定是“有备无患”的。
“恒力”拥有自动包装生产线核心技术的自主知识产权。产品在性能上与国外产品持平。对于产品与国外产品相比较存在的优势和差距，李总请结合国内行业的实际情况，谈了一下自己的认识。
李 总：与国外设备产品相比，从设备的制作工艺方面来看，包括外观、设计，国内设备是存在差距的。这与国内机械加工的加工手段、材料差距有关。但从设备的实用性来看，国内的设备具备一定的优势，这与我们熟悉国内行业发展状况，熟悉我们药厂的使用环境有关。使用环境包括软环境和硬环境。软环境包括设备的维修人员、操作人员等，涉及到人员素质、培训、本土化等因素。硬环境包括生产设备的使用环境，包括温度、湿度、气电供应情况等因素。在生产能力方面，我们的设备要明显优于同样规格的进口设备，更加适合国内药厂在药品出厂价格不断被压低，必须大力提高生产效率以降低成本需要。无论是向客户提供个性化设备还是高性价比的标准化设备，均体现了我们的宗旨：为客户提供一套有使用价值的包装设备解决方案。
在今年第33届全国药机展会上，“恒力”展出了四种拥有不同生产能力、针对不同输送对象的电子数粒机包装设备。特别是新颖的“实机连续工作演示”给众多参会客商留下了深刻的印象。瓶装100粒并保持70瓶/分以上的数粒速度，并且采用循环操作。在现场引起了关注。现场有多位客商随机取下药瓶复检，结果准确无误。有的用户携带自己的产品，包括各种大小的包装、药片做测试，对效果非常满意，展会现场给予了很好的反馈。李总告诉我们，在展会现场就与多家客户达成了合作，并且有用户现场订购了参展的样品机。山东鲁抗医药集团、桂林南药股份有限公司等知名药企在展会进行了深入洽谈，并在展会后订购了设备，现在已经在运转使用中。过硬的技术同时也为“恒力”带来了国外市场的拓展。2006年底恒力公司的瓶装生产线已出口到加拿大，最近又有乌兹别克斯坦客商和恒力公司签订了木糖醇口香糖瓶装生产线合同。并与台湾客商达成了国外设备代理的合作意向。而这还是在恒力“被动”面对国外市场的状况下取得的。
“恒力”的产品有很大的国际市场空间，并且也曾经经历了我国“GMP认证时代”跨越发展期。但是“恒力”并没有浮躁跟风，一味追求产品“大而全”，而是始终在产品研发上下功夫，加大投入，真切的诠释了“恒久才能专业，力求才能致精”
李 总：“恒久才能专业，力求才能致精”是“恒力”的企业指导思想。我们是做专业设备的，要追求设备的专业品质需要我们长期的经验积累，需要连续不断的研发投入，需要我们耐得住寂寞，而不能出现跟风心态。这样我们才能为客户提供客户恒久的服务。这也就是我们坚持的“恒久才能专业”。另一方面，我们的专业设备方向是跟着用户的产品市场定位走，跟着用户的要求需求走，而用户的需求是千姿百态、各种各样的，我们要尽可能满足用户的要求，我们只有“全力以赴”投入，并且力求完美才能不辜负用户的信任。因此我认为“恒久才能专业，力求才能致精”是我们做好专业设备必须遵循的一项原则。
最后我们谈到了在现阶段制药工业包装行业形势下企业的发展机遇，以及企业的发展规划。李总为我们呈现了作为行业专家、企业管理者对此深刻的见解。
李 总：面对现在行业的发展形势，作为我们专业设备生产企业，我的观点是：不求“做大做强”，但求“做好做精”。在我们与客户交流时，这样的观点也得到了客户的普遍认可。
我们不求产品品种齐全，我们要在一类产品上专心、专注、专业做下去。避免简单的逐利行为。扎扎实实积累，将“恒力”做成瓶装包装机的品牌。专心专注于产品的提升，保持产品和品牌的生命力，这也是我们企业对用户、对社会应该承担起的社会责任。
首先要立足国内市场，扎根于国内市场这个中国药机生存发展的广大土壤，在竞争中使产品臻于完美，然后向外拓展，参与国际市场竞争。
专业设备的生产厂家——“恒力”，用近乎苛求的眼光对待产品，也用严肃低调的态度对待市场，“精益求精”是“恒力”对产品和品牌的不断追求。相信在药品包装机械领域俞专越精的“恒力”，将打造药品包装机的一块品牌，拥有企业更美好的发展明天！ |
| ——信息来源：中国制药机械设备网 |
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