之前我记得曾经谈到过如何做营销，如何做人，做个成功的销售人员，如何能够找到一个平衡的平台。我觉得到今天，一个人成功与否，与他接触的平台多少有点关系，平台没了，再有才的能人都是劳累辛酸终不得志，为何这样去看待当今的局势，并非我们对社会对世界怀着猜测的心态，而是时势造英雄，战乱时期容易树立一个伟大的形象，但和平时期，就比较难塑造一个更加伟大有感召力的丰碑壮举，比如我们今天面临的世界，是多变的，是不规则的，所以我们就一个人的力量比较难去判断，做销售也一样，我们面临的是不同的人，我们不肯能把所有人生意都做成自己的，所以我们一定要有心理准备，每个客户我们要学会去判断，是否是你的潜在客户，他对于你今后的贡献，以及后期长远的利益暂且不要前顾后计，改你做的，就要努力去做，做事做生意，不能靠规则去度量一个市场，一个客户，你的第六感觉得可以去执行，就努力去促成，客户对你的负责程度会给你一个直接感官的认识，不要因为一个案子，一个单去猜测客户，在快要成交时还要搞一个声势浩大的拉锯战，这不是我们所推崇的，该成交了，话语尽可能浓缩，把意见交给客户，客户对你的产品，服务有成见，才有兴趣跟您合作，这是我以及我的同行经过多年反复的论证，还算是一条不能轻易浮出水面的哲理。

我所接触的客户当中，好客户不多，难缠的客户倒是经常遇到，这就需要沟通技巧，需要一个沟通平台，首先我觉得公司就是一个让您去实现理想，实现抱负的平台，如果一个公司没有足够的空间让您去圆一个梦想，这个平台不适合你去发展，就比如你认定一个客户要买东西似乎一定要跟你买不可的程度，那你受累不讨好。公司也一样，你勉强的站稳，公司却没有因为您的努力而关照您，甚至公司*从来没有关注过您，这不是因为公司太冷漠，而是公司太迂腐。

对于每一个人来说，都有机会成为一个好的成交员，比如说我们相声界里，郭德纲曾经这么侃侃而谈他的孩子，学学相声没什么不好，哪天您真的丢了工作，还能靠靠相声介绍一下您的产品，这有什么不好，我们介绍产品，是给客户一个积极地表达和接受方式，不是好的坏的都一股脑往客户肚子里灌，相声能把产品说到客户笑着购买您的东西，您就多一分机会了。

此外，好客户是什么，不是因为客户他对您的价格太抠，而是他能准时而且预先给您把款项付清，您的回款好，才能有资金周转的余地，专业点说叫资本回笼，在营销界，再多的钱我在别人手里不如握在自己手里，能够赚少的，回款好，就努力去提高技术，而您事先把技术提高到一个很高的程度，基本与现行市场绝缘，那您的定位就很难去撬动市场的奶酪，平心而论，我们付出高价的不是因为我们太傻，客户也一样，我们多出的部分是属于稀缺品，他在其他市场上无法找到替代品，而必须要通过多支付的代价满足当前紧迫的需求。

目前，我们对于电子产品来说都比较熟悉，同价位看品牌，同品牌同价位看性能服务，看技术含量，智能机，数码相机，MP3,MP4，IPOD,IPAD等，我们去采购的时候，我们心里有个定位，有个购买周期和偏好，价位的多少并不是直接导致购买的主要因素，在心理范围内上下一定空间的浮动会给购买者更多的知识扩展，比如我们需要购买一部商务智能机，基本定价在2000-4000范围内，但如果我们比较下，更觉得2500左右更适合我们的消费，那么我们先在几大筛选，诺基亚，三星，MOTOROLA，索爱，多普达，HTC，黑莓，等众多品牌去评估，手感，音乐属性，商务工具等或许都在考量范围内，但当我们从事商务时，我们关心的是我们的智能机电池续航能力，如果在我们确定2500左右的机器基本能够满足我们的要求，但有一点，我们会有一个抉择困惑的时间段，我想要的功能似乎不太全，或者功能基本满足， 智能机的续航能力实在太差，一般通话只有两三个小时，对于话务比较繁忙的“商务人”群体来说，这个会在心理打折扣，但我们比较下如果有一款功能一般，电池可以在5-8个小时通话，价钱稍稍贵200-300，我们大多数还可以接受；另外就是功能不是*自己的要求，比如游戏，或者商务软件稍微不尽如人意，但对于通话质量还挺，而且续航能力*，品牌也可以，价钱还能便宜1000多或者也是三五百，那我们也有委屈求好的基础上，可以接受。

好客户是在积累客户群体当中不断筛选出来的，我们要逐渐淘汰那些贡献利益非常薄的客户群体，开发那些适合自己战略规划的客户，不断扩充自己的市场群体，以有限精力和金钱维护过去始终站在发展立场的客户，通常一个人能够应付20-60个客户，已经是非常了，如果通过统计这些客户的数据，一年下来的数据存储可以达到300G-1000G，这么庞大的数据处理对于个人来说，已经是趋于极限，所以我们认可平台，找到合适的渠道，积累好的客户，轻松的去发掘有效市场和潜在升级产品，我们就能很好的把握营销的实质，轻松快乐的享受与人相处的哲学。