背景1：经济
目前经济的发展速度减缓，使得一部分企业进行设备更新改造的周期变长，客户也希望能将原来现有的其他进口品牌的光谱仪器在进行维修、改造以后继续投入使用，或者是企业初建时期，先行购买一台价值很便宜的二手进口光谱进行过渡，后期发展步入正轨以后，再购买全新德国斯派克光谱仪。
背景2：斯派克的进步
德国斯派克直读光谱仪在以下方面的特点，越来越多原来使用其他进口品牌的用户加入到斯派克的用户大家庭中来：
客户品牌（德国制造、客户认可度、客户数量）；
售后服务（上海、徐州、南京、张家港、苏州、宁波、杭州、温州）；
质量稳定（第九代）；
稳定性（数字光源、双光栅、双光室、低故障）；
易用性（ICAL标准化、火花台数千激发免维护、硬件自诊断系统）；
经济性（节氩、省电）；
安全性（各类认证）；
可扩展性（十余个金属基体材料，购买使用多年后还可以扩展，包括单个元素的含量范围）；
特殊样品夹具（对于细小及很薄的样品具备特殊工装用于直读分析）；
（无需真空泵，避免了真空泵带来的噪音和振动）。
我们可以对这些原来是其他进口品牌的光谱仪用户提供其他品牌进口光谱仪售后维护、保养、改造等服务。
背景3：我公司优秀的技术团队
技术团队成员有着多年维修、改造进口光谱仪的经验和技术，包括部分备件的供应。
其它进口品牌光谱仪服务内容：
故障维修：当用户的光谱仪出现故障，要求维修时，通过用户对故障的描述，以判断故障的原因，并及时派出工程师前往用户现场进行维修，保证仪器恢复正常。
检修：对用户的光谱仪进行系统检修，清洗部件，调整有关参数，以利仪器能够稳定的运行。
大修：对整机做全面的清洗，检修和调整，并达到规定的技术指标。
升级改造：对于老型号的光谱仪，通过内部相关部件的更换及调整，从而改善仪器的性能。
增加或修改分析通道：按照用户的分析要求，增加或更改分析通道，以满足用户新的分析需求。
电路板维修：对于用户换下的光谱仪损坏电路板进行专业的维修，以节省用户更换新版的开支。
备件供应：提供电极、电极刷、极距规、激发台板、小样品夹具（D0.8-10）、光电倍增管PMT、光谱标样套标、各种电路板、辅助间隙、积灰杯、积灰过滤芯、阿尔卡特真空泵、原装阿尔卡特真空泵油、负1000伏电源、氩气减压阀等各种原装配件。
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