QQ交谈
您所在位置：请输入产品关键字：
国内泵阀走向成熟但需要自律赢得信任
点击次数：2061 发布时间：2013-11-8
走出去已成行业希望
据了解，巴西管道泵阀及组件展览会已经成功举办6届，此次是第7届，该展会是管道、阀门及组件行业打入巴西及南美市场的主要渠道，每年都会吸引来自各地的企业参展。而此次，参与展会展出的中国企业达到100多家，占据了整个展区的将近一半面积。
作为此次展会的参展商之一，浙江澳翔自控科技有限公司负责人蔡总表示这是其公司*次来到巴西市场，目前澳翔也在积极开展走出去的战略，公司每年参加的国外展会达十多场。通过国内市场积累了原始资本之后，走出去成为国内很多泵阀企业拓展销售渠道的发展方向。从这次参展的中国企业数量和参展面积就可以看的出来，大家的意识已经很强烈。
随着中国加入WTO，国内越来越多的企业开始意识到要走出去，在这股浪潮中，不少泵阀企业也迈出了市场的进军步伐，并取得了不少成绩。我国阀泵阀行业主要出口企业多在温州、台州、宁波、上海、苏州等，美国是我国阀门行业出口zui大国，占了出口总额22%，其次是英国和日本，共占了10%。
有数据显示，今年1~6月份，仅温州出口阀门产品达8672批次，出口金额2.69亿美元，出口金额同比增加42.33%。同时间内，永嘉有自营出口权的企业出口的泵阀为1.4388亿美元，同比增长61.4%。
国外参展遭警惕质疑
尽管市场被国内企业广泛看好，但事实上国内泵阀产品在市场的占有率还是比较低。整个中国的泵阀产业全行业年销售总额大约1000亿元左右，出口仅占全年泵阀销售额的2％。出口的产品大部分以贴牌生产或低附加值产品为主，而且出口量较小，产品品牌没能在市场上形成影响力。
细心的参展商在国外参展的时候，都会发现这样的一个令人揪心的现象：实际愿意来中国展团处参观的外国客户并不多，若中国参展商去国外参展商的展厅参观，其工作人员会非常害怕和警惕，并且禁止中国参展商拍照。
对于很多花不少人力物力去国外参展的中国泵阀企业而言，国外参展的效果往往令人失望。尽管不少企业具备这个资金实力去做这些事情，但结果却总是令人很受伤。
总结原因，可以发现，在国外客户的眼中，中国泵阀产品总是被贴上偷工减料、品质不稳定、低价竞争的标签。而外商对国内企业的警惕质疑，也往往是他们对国内企业抄袭、侵权、不尊重知识产权的印象所造成。这种不认可、不信任的态度，让国内泵阀产品的声誉深受影响。
另一方面，泵阀产品出口多以美元结算，人民币升值带来的汇率风险更是雪上加霜，凡此种种，造成阀门行业出口利润率不断降低。
须加强自律赢得信任
目前，其实有部分国内泵阀企业产品质量不过硬，以次充好，损害了国内同业的利益和中国泵阀出口产品的形象，造成目前国内泵阀企业面临的出口困境。
据了解，国内一些泵阀企业除了在产品质量上没有进行严格把控外，在生产合作上，随意更改产品型号，单方面调整合同内容，导致行业信誉受损。有业内人士称：“中国对外开放之初，市场对国内产品认识不多，愿意接受尝试。但时间久了，国外客户发现中国的产品质量不好，觉得自己吃了亏，就不敢再来买了。这就导致现在国外参展的效果越来越差。”
浙江澳翔自控科技有限公司负责人蔡总总结说：“随着我国各行业产能过剩，中国企业走出去是未来必然的发展趋势，但这条路会非常的艰辛。这需要我国的泵阀企业共同努力，约束自身的行为，严格把控产品质量，用化的标准提升产品档次，只有这样，我们的泵阀产品才能重新赢得国外客户的尊重和信任。”