“中国市场区域庞大，各地区间差异巨大，需求参差不齐，单一产品无法满足所有的需求。”WILLIAMA.KOZY阐述了BD的本土策略，“我们一线业务负责人员的一个重要角色，就事去沟通和了解当地的具体需求。以静脉留置针为例，BD就有针对上海拥有2000张床位的大型医院和小型医院的多种不同产品。WILLIAMA.KOZY补充说：“我们将扩大研发和生产的本土化，包括把适合中国市场的产品带到中国，推出适合当地市场价格定位的产品，以及提供合适的服务和教育。”
不久前，BD启动了一个针对中国市场的产品组合优化项目，而针对中国市场重点进行的研发工作也将成为未来BD中国R&D研发团队的重中之重。
除了之前科学布局二三线市场，增加二三线城市的办事处，建立区域重点等举措外，BD未来也将寻求和本土企业合作及兼并的可行性。
目前，负责将产品销售到更远的地级市市场的工作，主要是由BD渠道管理部门和经销商合作完成的。WILLIAMA.KOZY透露：“去年我们启动了一个新的项目，和国药合作，在四个省试点地区，把BD不同业务部门的产品分销到比较地级的市场。我们改变了以往一个渠道经销商只推出一个或几个产品的模式，而是通过一个全国性医疗药品经销商，负责推出我们的全线产品，这个探索模式在过去一年里取得了巨大的成功。今后，我们还将扩大和国药的合作。”
BD中国目前拥有员工约3000人，BD的人才战略无外乎外部招募人才和内部培养提拔两大机制。近两年来，BD细化和增设了许多新的职能部门，如公共政策、公关及企业传播、质量控制、医学事务、大客户管理等，对人才的需求也不言而喻。
据BD业务集团总裁TomPolen介绍：“BD非常专注员工内部的人才培养，包括员工内部的教育、培训，比如为员工提供‘哈佛在线管理大师’线上学习资源支持平台，还有一些跨业务跨部门的轮岗项目，以及针对不同级别的员工的“*力发展计划”和“*团队辅导项目”培训。
WILLIAMA.KOZY谈到人才时，提到了二大转变。一是管理结构的转变，随着中国市场的迅速发展，BD中国的管理职能架构已经和美国基本一致。另外一个就是中国的*团队从海外输入变成中国本土招聘及内部提拔。BD中国20多名管理团队成员中，除了财务副总裁，和R&D研发总监外，其余全部都是中国人或华裔。
