明星团队--广州恒星通州办：携手前进， 共创辉煌

       通州办事处成立于2009年底，当时还是刚刚起步，接触的都是小型涡旋式冷水机，对大型的制冷设备接触较少，所以对大型制冷设备还比较陌生，为了扩大制冷方面的业务，一直想找一个比较可靠的大型冷水机来做，恰好恒星市场研发部的员工找到了我们并详细给我们介绍了恒星的发展前景和合作要求等，顺利得到贵公司的加盟批准，为这事我们办事处还激动了好一阵子，因为在以前就经常听说恒星，对恒星的度也有一定的了解，至此通州办和恒星展开了合作的征程。2010年在广州参加年会后更加坚定了跟恒星的合作决心。 

       通州办事处现有员工15人，其中业务，组装，售后，设计，平均年龄30岁，是一支充满激情活力的学习型团队，在业务比较闲暇的时候大家会一起讨论制冷、电气、自动化、化工工艺等方面的知识和同行业的*经验。对于学习的员工公司都会给予适当的补助和其他方面的奖励，鼓励大家学习。为了增强大家的团队精神和归属感，办事处也会定期组织企业活动和聚会。

      办事处的业务领域比较广泛，主要包括是养殖、化工、机械、橡胶、科研。业务发展也是逐步的摸索，办事处刚成立时，对螺杆机的理解只是概念化，没见过实物，更谈不上销售了，不知道如何去推销，以前在别的单位工作时，曾经接触过螺杆机方面的业务，因为以前的单位不生产螺杆机，只是彩页上印有产品，也没有培训过，所以一直没有下文，给我留下了阴影，对螺杆机的谈判时一点底气都没有。 加入恒星后，通过去广州参加学习和兄弟办事处之间的交流，参观了螺杆机组，并了解了制冷的其他方面的动态，认识了水源热泵，离心机，净化空调等，也感受到了恒星强大的实力和扎实的服务支持。才对大的冷水机有了一点信心。唐山汇杭特钢是我们办事处的*个螺杆机客户，也是和恒星的*次合作。机组的顺利交付和验收让我们对螺杆机方面的业务更有信心。随着时间的推移和恒星的合作也越来越顺利，业绩也在zui近两三年有了一个新的发展。

        好好利用好恒星这个品牌和资源，用心分析竞争对手，2012年唐山一家做橡胶的企业，当初去投标时总共有六家竞争对手，其中zui头疼的就是南京恒标，这是客户的二期项目，当 初去客户工厂参观的时候，已经有恒标的6台机器，通过私下的了解，恒标的机器容易报警且不太稳定。我们根据客户的现场工艺，给客户提出了招标文件上的选型错误，希望能重新考虑技术参数，如果按照招标文件上的要求去配置机器，可能会引起机器的超负荷运转，或者不够用的情形，使用户远期投资会增加，引起的生产损失风险也加大，zui后客户否定了恒标的提供的招标文件上的要求，并且现场提出请求客户参观恒星现有运作的机器，这是其他竞争对手不如我们的地方，zui终赢得了客户。面对强大对手，灵活应对客户的要求，比如山西三佳公司，当时候去竞标的有四家，恒星是其中zui小的一家，并且烟台冰轮已经和他们合作多年，当初一点信心都没有，可后来侧面了解到他们几家公司，相对来说对这个项目都是志在必得，一些技术上的改动他们都不答应，态度上相对来说也比较生硬，而我们可以满足他们工艺上的个性化改动，并且商务上也做一些相对灵活的改动。一段时间后，我们顺利中标了。将来还是要利用好恒星的优势产品，深耕工业冷却这块市场，不断开发新的领域，新的需求。

       在这四五年的接触中，也经常去公司参观，对恒星的产品了解也更加全面，并且在国内工业制冷领域也是有相当的品牌影响力，这四五年通过我们卖出的产品，客户的满意率还是很不错的，回头顾客也是越来越多，希望将来和公司互动的更好， 共同将市场做得更好，让更多的客户使用恒星产品。借用恒星的理念，在恒星的广阔平台上，把人生的舞蹈跳好，感谢恒星四五年来大力的支持，感谢兄弟办事处的鼎力相助，共同携手，一起成长。