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江苏欧辉照明灯具有限公司
主营产品： 防眩泛光灯丨防眩通路灯丨手提防爆探照灯丨防眩无极灯丨内场防爆灯 |
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江苏欧辉照明灯具有限公司
主营产品： 防眩泛光灯丨防眩通路灯丨手提防爆探照灯丨防眩无极灯丨内场防爆灯 |
2012-5-26
※销售过程中销的是什么？答案：自己
一、世界汽车销售*人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；
四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是*的，产品是*的，服务是*的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？
六、让自己看起来像一个好的产品。
面对面之一
◎为成功而打扮，为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资，是销售人员zui重要的投资。
【每周一期，下周再现】
下周标题：※销售过程中售的是什么？
