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2014-3-15　　

在销售中诚实与谎言的原则使用

文/江西华辉不锈钢桶

1.客户可以查证的事情必须诚实。比如销售的不锈钢桶是304材质的，就决不能告诉客户这不锈钢桶是316L材质的，

2.对客户适度的赞美，需要谎言。夸赞客户的小孩是世界上zui帅的孩子，客户会非常高兴，哪怕小孩不帅，每个人都喜欢听奉承的话，喜欢被人羡慕，善于称赞客户的销售员，能够很快消除陌生感，有利于生意成交。

3.对不锈钢桶产品合理的包装，需要谎言。善意的谎言可以打动客户提升产品的价值，只要不夸大其词，不盲目吹牛，不偏离产品基本的使用价值，掌握好分寸，谎言就能成为你的销售利器，让你的客户越来越多。

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