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南京欧能机械有限公司
主营产品： 热压机油加热器,平板硫化机油加热器,玻璃钢成型油加热器,反应釜控温机,辊轮加热机,有机热载体炉,压机有机热体炉 |
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南京欧能机械有限公司
主营产品： 热压机油加热器,平板硫化机油加热器,玻璃钢成型油加热器,反应釜控温机,辊轮加热机,有机热载体炉,压机有机热体炉 |
2012-7-2
奥德机械是一家专业生产模温机、油加热器、导热油炉、工业冷冻机等温度控制设备的港资企业。在国内有三家生产工厂，80个左右的销售人员，在和客户谈付款方式的时候，应该注意哪些呢？
付款方式应该是针对客户的规模，客户所在市场，与客户合作的不同阶段，具体合同金额等制定的。
和客户谈付款方式，首先要心中有数，对我方来说，什么付款方式，底线是什么付款方式；对客户来说，什么方式是有可能接受的，什么方式可能是不能接受的。权衡一下，提出一个有可能双方都接受的方案，胜算就比较大。
如果客户坚持自己提出的，我方实在不能接受，但又非常想跟这个客户合作，那么我方可以考虑是否能在客户关心的其他方面做个小小的让步，以示我们的诚意，再恳请客户在付款方式上支持我们。
比如跟客户说，L/CSIGHT是我们在现阶段必须坚持的付款方式，但考虑到跟您的合作，为了补偿您在付款方式上所做的牺牲，我们愿意在价格上再给您进一步的优惠，从原来的USD5.00调整到USD4.98,请理解我们在促进双方合作上所做的努力，并尽快确认。等等。
客户会觉得我们很有诚意，他也有了台阶下，很多客户这时就会顺水推舟，zui后接受。
关于与客户谈论其他相同产品的供应商，我们要尽可能客观，不要贬低其他供应商。我们可以这样对客户说“您对国内的情况真是了如指掌。这家公司确实很不错，但我们在**方面做的更好些”。肯定你的对手，无形中抬高你的档次和水平，客户会觉得你这家企业很棒，再跟客户谈一下你们的独到之处，客户就会对你更加信赖。
