随着监管日趋严格、耗材两票制试点扩大、集采降价政策推陈出新、医保控费成常态，行业变革加剧。国产企业加速创新步伐，海外医疗器械在我国落地生根开花结果，产业国际化和贸易全球化机遇凸显、跨界企业加速布局医疗器械……我国医疗器械产业异军突起、方兴未艾。

在医疗器械行业迎来了转型升级的关键期，内资医械企业市场部如何增值？

内资医械企业市场部，一直扮演“市场服务"的角色，医药行业变革，市场服务部需从“幕后"走向“台前"，实现业务“增值"。

01医药行业变革大环境

在谈市场部增值之前，我们先来了解下当下医药行业的整个变革局势。只有整体上掌握医药行业的变革局势，才能找到市场部实现服务增值的关键点。

（一）医药政策快速落地，行业转型加速

数十年不变的行业，随着医改深入，为了解决“看病难"和“看病贵"，多部委的联合发文将“医改"持续推进。

（二）医药行业无论从决策还是销量将更加集中

三年取消地方医保目录，统一执行国家医保报销目录，地方将不再拥有医保增补权利。国家集采一改自由竞争，统一由国家按照供需计划调配。行业中巨无霸企业销售更加集中。

（三）企业直面的问题，提升效率

行业利润下降将影响企业运营，传统方式已经无法适应新形势，如果不做出改变势必出局。而裁撤人员，缩减费用只能解决眼前问题，只有从重塑企业价值，提升组织效率才能获得长久胜利。

市场部作为企业业务中枢，需直面变革，快速转型。

02“市场服务部"的价值将被重新定义

既往市场部以代理商需求为核心，取决于代理商对业务的快速推动，只要服务好代理商就能完成指标，主要工作内容包括：（1）制作推广资料，用于代理商及应对医院挑战；（2）内部培训或培训代理商，也包括招商；（3）专家维护，重点专家，象征性管理。

而面对当前变革，代理商也束手无策，医药利薄，精细化招商，某一个或某几个代理商对业务影响甚微，而医院促使代理商多品种选择，未必能对某一品种全情投入。

因此，满足代理商需求，做好学术服务也难以达成械企心愿。

随着医药薄利时代到来，内资医械企业或代理制企业面临巨大挑战，企业除了裁员以外，以业务转型为导向的战略调整，聚焦优化业务模式和提升人员效率就显得尤为重要。

而随着近来政策对创新医械的多重鼓励，械企的研发、临床人员需要保留，而商务团队又掌握大量资源，那么能够优化的只有“市场服务部"。

（文章来源于互联网）