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激光喷码机竞争力分析与价格情况恒欣告诉您

2022年05月13日 13:32来源:北京恒欣瑞达化工有限公司 >>进入该公司展台人气:13


激光喷码机竞争力分析与价格情况恒欣告诉您

北京,作为一线城市,汇集着全国各地优秀的企业,在喷码与标识行业,特别是新兴的激光喷码机领域,更多的品牌与厂家从而来,汇聚在北京这座城市,想要从这里发展自己的激光喷码机业务,拓宽自身品牌的销售渠道,增加销量,稳步发展。

近些年来,标识行业发展愈加成熟,不同的细分领域中都有一些优秀的企业品牌脱颖而出,北京激光喷码机作为全国具有代表性的喷码标识设备,在整个江浙沪乃至全国都起着风向标的作用,可以让大家看到激光标识行业的进步和发展。

激光喷码机品牌繁多:包括常见的进口品牌(伟迪捷、多米诺)以及国内自主品牌(恒欣、翔声),都是在激光标识耕耘多年,拥有丰富实战经验,实力雄厚的整体解决供应商,依靠本地化服务和过硬的品质,得到了众多客户的青睐。

激光喷码机种类繁多:随着应用场景的明确和及细化,产品标识效果要求逐渐提高,各大厂商新款的CO2二氧化碳激光喷码机、光纤激光喷码机、UV紫外激光喷码机上市,都会在北京采取优先推广宣传,以实现以点破面的效果。

激光喷码机的竞争力在哪里?

我们会遇到很多这样的问题,比如同样类型的激光喷码机,价格方面却相差很大,导致这样情况发生的原因是什么?

1、描述不清晰,导致理解和认知上的误区。同样类型的激光喷码机,相差会很大,举个例子,我们说想买一辆轿车,轿车虽然是大的相同品类,但是根据其品牌、配置不同,价格天差地别,激光机也是如此。

2、软件系统差异大,有些激光喷码机,虽然对外的功率是相同的,但是以为其使用的软件系统不同,会有很大性能上差异,比如静态打标和飞行打标,以及后期使用的稳定性方面,也会有加大差别。

3、设备特性到设备性能方向,必须要有详尽的介绍,包括所使用的激光管(激光器)品牌型号,偏振镜系统具体的品牌、规格情况,以及一些电源、场镜配置情况,这些产品情况,直接影响到终端售价以及使用效果。

只有详细了解以上三点,我们在采购时或者了解激光喷码机品牌、型号做对比时,才会做到心中有数,才能从更深度的层面和角度来看待事情,进行深度思考,认识一个产品的综合竞争力。

激光喷码机的价格差异在哪里?

激光喷码机的价格差异原因有很多,下面恒欣从几个较为重要的因素点来进行分析,给大家展示一下价格差异的具体落差在哪里。

1、品牌。进口品牌和国产品牌在终端售价、不同等级经销商、渠道之间的售价差别是非常大的,一方面是成本原因,一方面是产品定位原因,同类性能和配置的激光喷码机,品牌会有大于3万元的溢价。

2、品类。就像之前说的CO2、光纤、UV紫外,作为现在主流的三款类型激光机,应用层面方面覆盖了大多数的产品和材质,目的是为了在产品上形成高对比度的标识,不同类型价格差异也在2万元左右。

3、品质。一方面是指所用核心部件的品牌、型号,一方面也包括了做工、工艺,工厂的装配水平,还有软件与硬件的系统集成方面是否成熟完善,直接影响到整机的寿命和标识效果,价格差别在2万元左右。

4、用户口碑。一方面是购买之后的使用情况,一方面是后期使用中遇到的售后服务情况,只有较好的高效的服务才能给客户更好的使用体验,才能从让用户感受到购买的好处,才能自发的帮助厂家进行传播。

5、营销传播。除了老客户的介绍翻单之外,对于品牌的宣传推广方面,不同类型的激光喷码机厂家做法是不同的,有些是通过线上的广告传播,有些是通过线下的展会进行推广,成本不同导致终端售价也不同。

在二维码标识追溯营销等新营销趋势日渐普及的今天,激光喷码机从原先的标识工具慢慢向智能化、自动化发展转变,需要和场内的MES等系统进行对接,需要可以和自动化的产品设备进行集成。

恒欣作为自动化标识追溯系统集成商,不仅在硬件标识设备方面发展业务,也以其为突破口,向更多工厂提供智能化标识整体解决方案,可以让产品标识更加简单与智能。

在激光喷码机快速发展的今天,会有更多的客户和潜在使用者会来关注《激光喷码机报价》,我们可以分析出各类不同喷码设备的优势和劣势,以及价格报价单,帮助用户更轻松做出选择。

十年经验喷码机维修员带您看喷码机行业变化恒欣告诉您

喷码机维修从来不是一件容易的事情。作为一个的喷码机维修员,从2019年开始进行喷码机售后维修工作,将近十年的时间,我看到了客户的不断变化以及喷码机行业的不断发展,今天,恒欣就和大家分享一个拥有十年售后服务经验维修人员对于行业的一些看法和理解。

核心技术壁垒,不仅仅是多年的服务经验。

刚入行时,我们会非常的关心几个问题,其中一个就是机器的故障率以及常见问题的处理办法,在早些年,如果有丰富的服务经验,就可以快速为客户解决问题、提供解决方案。

但是在现在已经不行了,因为随着喷码机设计的改进,特别是模块化技术的推进,对于维修技术的要求越来越低,作为一个使用者通过厂家的系统培训,以及SOP的技术规范指导,就已经可以解决90%以上的常见问题。

与其说是维修技术要求更低,也可以看成是核心技术壁垒的提升,让一些小型喷码机生产制造厂家有了更大的压力,如果突破不了这些技术壁垒,势必会被市场所淘汰,因为落后的技术需要更多的人员、人工,在现代,人力资源非常昂贵的今天,是无法长期良性发展,是行不通的。

喷码机品牌厂家的技术支持也非常关键。

在初期,特别是对于一个没有多少实战经验的维修人员来说,技术支持也非常重要,是通过自己的摸索慢慢处理,还是通过技术人员的智力支持快速处理好问题,选择是显而易见的,对于客户来说,能够快速找到,并且处理好问题,对于个人来说,通过这一次的维修精力,能够增加自己的实战经验,积累自己的技术支持与对喷码机的理解,在下次维修时,就会提供无形的帮助。

作为一个拥有多年服务经验的技术人员来说,我们更希望的是客户购买品质可靠、有一定品牌度的喷码机。不论是选材用料、品质做工,都会达到一定的水准,对于设备长期稳定运行,以及喷印效果的清晰度、美观度,都是有正面积极作用,在出现故障时,维修也会变得更加简单。

随着行业的不断变化,最终留存下来的还将是一些品牌、技术实力过硬的厂家,他们不仅拥有完善的设备研发、生产制造、工艺管控、质量管控体系,同时还拥有全国范围内比较全、覆盖面比较广的服务网络,能够为客户提供整体自动化标识解决方案以及落地实施。

喷码机行业正在向品牌、品质的路线转型。

多年的从业经历,我看到了很多的品牌的转型发展,在起初,国产品牌凭借着超低的价格,占有了大量的客户资源,很多客户对于喷码机设备不是很了解,被前期的打样、差不多的外观、差不多的喷头结构,特别是低价,所吸引,觉得喷码机设备,不应该那么贵,进口品牌的3万、4万,是赚的“黑心钱”。

实际上是怎么样呢?对于一些短期、临时性使用的客户还好,影响的是一些长期使用、特别是一些特殊行业的生产厂家,例如线缆厂、管材厂,挤塑机开启工作后,每一次停机都会带来巨大的损失,产品上没有喷码,或者喷码内容质量差,都会影响产品最终出厂的品质,这时一台好的喷码机就体现出了它的价值。

国产自主品牌喷码机在12年以后,就已经很难做到“回头客”,一些老客户资源也在不断的流失,特别是通过试机对比、效果对比、硬件以及软件的真实对抗,最终还是选择了进口品牌。

但是这个情况在14年以后都有了改变,行业开始“洗牌”,一些没有技术底蕴,只做低端机,价格超级便宜的国产喷码机供应商开始逐渐被淘汰,反应快的,也开始重视了品质、质量,明白了国内客户对于产品的认知也在不断提升,不再像之前一样,简简单单就能“忽悠”,必须通过真材实料、通过性价比、通过品质来打动客户,纷纷开启了“转型之路”。

其中比较有名的就是“易码品牌”、“恒欣品牌”等标识设备供应室,设备结构开始大幅度调整,软件配置功能也开始升级,在2019年,做到了同样的价格拼品质、同样的品质拼价格,彻底贯彻了“高性价比路线”,改变了大家对于传统国产喷码机价格便宜、质量低劣的印象,向中国制造逐渐发力!

喷码机从价格竞争到售后服务网点丰富程度的竞争。

更好的服务,更快的速度,是每一个使用喷码机的厂家或者公司都希望拥有的。

逐渐本地化的发展是今后的趋势,对于购买喷码机的用户来说,不管是新用户还是老客户,都会重视服务,是因为使用过的人都懂的,作为油墨类型的喷码机,离不开维修、维修等事项,这些都在所难免的前提下,如果能快速处理,就能节省大量的时间,使用起来更加省心、放心。

恒欣深知行业用户的发展与心理变化,在2019年开始,不断拓展服务网点,至今已经在北京、苏州、无锡、南京、成都、郑州、济南、石家庄、深圳、广州、乌鲁木齐等地,纷纷开设了分支机构,搭建自己的本地化服务网络,实现真正的“4小时高效服务圈”,时间帮助客户解决使用过程中出现的突发问题,降低停产、降产的风险。

作为一个普通的喷码机维修员,可能我的视野、格局并不是很广阔,但是我全部是通过自己的真实经历表达出来,希望能给大家一些参考,起到一些正面的、积极的作用。

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