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医药行业变革大环境

2022年09月20日 09:41来源:上海聚慕医疗器械有限公司 >>进入该公司展台人气:69


随着监管日趋严格、耗材两票制试点扩大、集采降价政策推陈出新、医保控费成常态,行业变革加剧。国产企业加速创新步伐,海外医疗器械在我国落地生根开花结果,产业国际化和贸易全球化机遇凸显、跨界企业加速布局医疗器械……我国医疗器械产业异军突起、方兴未艾。


在医疗器械行业迎来了转型升级的关键期,内资医械企业市场部如何增值?

内资医械企业市场部,一直扮演“市场服务”的角色,医药行业变革,市场服务部需从“幕后”走向“台前”,实现业务“增值”。


01医药行业变革大环境


在谈市场部增值之前,我们先来了解下当下医药行业的整个变革局势。只有整体上掌握医药行业的变革局势,才能找到市场部实现服务增值的关键点。

(一)医药政策快速落地,行业转型加速

数十年不变的行业,随着医改深入,为了解决“看病难”和“看病贵”,多部委的联合发文将“医改”持续推进。

(二)医药行业无论从决策还是销量将更加集中

三年取消地方医保目录,统一执行国家医保报销目录,地方将不再拥有医保增补权利。国家集采一改自由竞争,统一由国家按照供需计划调配。行业中巨无霸企业销售更加集中。

(三)企业直面的问题,提升效率

行业利润下降将影响企业运营,传统方式已经无法适应新形势,如果不做出改变势必出局。而裁撤人员,缩减费用只能解决眼前问题,只有从重塑企业价值,提升组织效率才能获得长久胜利。

市场部作为企业业务中枢,需直面变革,快速转型。


02“市场服务部”的价值将被重新定义


既往市场部以代理商需求为核心,取决于代理商对业务的快速推动,只要服务好代理商就能完成指标,主要工作内容包括:(1)制作推广资料,用于代理商及应对医院挑战;(2)内部培训或培训代理商,也包括招商;(3)专家维护,重点专家,象征性管理。

而面对当前变革,代理商也束手无策,医药利薄,精细化招商,某一个或某几个代理商对业务影响甚微,而医院促使代理商多品种选择,未必能对某一品种全情投入。

因此,满足代理商需求,做好学术服务也难以达成械企心愿。

随着医药薄利时代到来,内资医械企业或代理制企业面临巨大挑战,企业除了裁员以外,以业务转型为导向的战略调整,聚焦优化业务模式和提升人员效率就显得尤为重要。

而随着近来政策对创新医械的多重鼓励,械企的研发、临床人员需要保留,而商务团队又掌握大量资源,那么能够优化的只有“市场服务部”。


(文章来源于互联网)


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