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　　【中国制药网 人物访谈】伴随着政策的实施和市场需求的扩大，药机行业的竞争愈发激烈。对于药机企业而言，如何响应国家政策，顺应行业趋势，应对市场竞争成为重点思考的问题。有业内人士分析指出，当前，药机市场的竞争渐趋白热化，企业想要得到稳定发展，还需从产品质量、创新技术、客户服务等角度出发。

在6月20-22日举办的“第十七届世界制药原料中国展”暨“第十二世界制药机械，包装设备与材料中国展”(CPHI&P-MEC CHINA)上，以高品质、高技术、服务著称的佶缔纳士机械有限公司(以下简称“佶缔纳士”)盛装出席展会。佶缔纳士的参展也引发众多行业人士和海内外买家的关注，中国制药网记者有幸采访到佶缔纳士亚太市场总监刘卫先生，刘总向我们分享了企业多年来发展的经验并详细介绍了有关产品。

　　三大核心竞争力铸就佶缔纳士市场地位

佶缔纳士成立于1996年，距今已有21个发展年头。在发展初期，佶缔纳士把世界上较为先进的技术，例如德国西门子的液环泵技术、美国纳士技术等都引进到中国。目前，佶缔纳士可为电力、造纸、化工、煤炭等行业提供产品。而和本届CPHI&P-MEC CHINA展会有关的制药机械行业也是佶缔纳士所涉及的一个重要领域。

据刘总介绍，佶缔纳士从成立之初就通过与河北制药、华北制药的合作来强化在制药领域的实力。也是借此契机，佶缔纳士才能把先进的技术和节能可靠的产品提供给客户，并得到认可。

客户的认可是对企业好的嘉奖，在行业竞争日益激烈的情况下，佶缔纳士却能永占鳌头，在市场中站稳脚跟。谈及佶缔纳士获此地位的原因，刘总认为当中离不开企业的三大核心竞争力，“对于佶缔纳士来讲，重要的就是创新技术、产品质量以及工程化能力。”

刘总告诉中国制药网记者，佶缔纳士一直致力于产品的改进和开发，每年都会拿出一部分资金用于新品研发，并将这些新研制的产品投入到市场中，从而为企业注入持续的活力。

产品质量是佶缔纳士的生命。随着制药机械行业的快速发展，市场和药企对药机产品的可靠性以及质量要求也越来越高。作为拥有技术的佶缔纳士，药机产品也需要得到高质量地生产。中国制药网记者了解到，目前，佶缔纳士在山东淄博的工厂已实现90%以上的国产化，所有生产流程都按照标准进行控制，以保证机械设备终的质量。

工程化能力是产业化的技术条件。多年来，佶缔纳士根据客户实际使用经验以及所处环境的不同，将企业产品与客户的生产工艺相结合，从而为广大客户提供了一个“交钥匙”式的解决方案。

　　密集新品和周到服务推动佶缔纳士业绩再上新台阶

当前，制药行业环境问题日益严重，国家和行业都对绿色环保提出了更高的要求，不少企业折戟于此。为响应国家政策，顺应行业趋势，佶缔纳士做出了新的战略布局。本届展会上，佶缔纳士除了展出传统产品外，例如2BE系列、2BV系列，还带来了新品SX系列。

刘总向中国制药网记者介绍到，SX系列只是新品中的一个，佶缔纳士还针对制药行业的噪音问题研发了有关新品。另外，这次新品中，XTB系列也是一个亮点。该机是无水的液环真空泵，实际为一个空冷的闭环系统，主要适用于无水或是对环保要求较高的领域。刘总还透露：“下个月我们会发布一个新品——干式螺杆真空泵，这款产品可以取代液环真空泵，主打环保无油的特点。”

创新产品是检验企业实力的一个重要因素，而客户服务则是体现企业软实力的一大标准。“佶缔纳士是一个品牌，尽管如此，我们不会忽略任何一个客户。”刘总说，为给客户提供合适的产品，佶缔纳士会随着不同产品线的推广做出适当的调整。目前，佶缔纳士产品的研发、技术和生产都植根于中国，并把服务网络扩散到全国，还在各地设置了30余家的代理商和分销商。

而为了让这些服务更贴近于客户，除了生产工厂，佶缔纳士还以设立服务中心的形式帮助客户的反馈得到快速响应。目前设有上海和广州服务中心，未来，成都、东北也将有佶缔纳士的身影。

发展以及多领域的涉猎让外界对佶缔纳士2017上半年营业情况的关注度持续升温。“2017上半年，业绩完全达到并超过了我们的预期目标。展望下半年的发展，佶缔纳士实现全年目标不是问题。”刘总表示，业绩并不是佶缔纳士关注的焦点，怎样服务于客户，为客户提供更好的解决方案才是企业一直考虑的问题。

中国制药网也了解到，下半年，佶缔纳士还将有新品推出，例如DRY-PRO的干式螺杆泵系列、旋片压缩机系列等都会陆续投入到市场。而随着这些新品的投入，佶缔纳士的业绩将得到补充，下半年的发展也将更为乐观。