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中小企业公司业务战略——竞争层策略
时间：2013-4-11
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1、成本策略就是
价格低，夺取竞争对手的*，建立高的进入障碍。
成本适用准则
顾客对价格敏感
顾客不关心品牌差异
顾客集中
很难实现产品差别化
可能的风险
竞争者的模仿使盈利能力降低
重大技术突破使此战略失效
顾客偏好的转移
2、差异化策略
在产品价值链的某些环节上具有与众不同的特色，因而赢得用户。
有效性准则
强的研发能力
强的市场营销能力
高的度和美誉度
可能的风险
产品的特色没有得到顾客的承认
竞争者得以模仿
3、聚焦策略
集中向特定的消费者、市场提供产品或服务，或者只生产特定的产品。因此，往往更能准确界定在狭窄市场提供的产品和服务。
有效性原则
产业有良好的增长潜力
消费者有特别的偏好或需求
对竞争者的成功无关紧要
可能的风险
很多竞争者同时发现这一机会
消费者偏好的转移