节能环保余热锅炉产品的销售技巧
关于销售，每个人自成一套，各有各的办法，在这里给大家分享一下我销售余热炉的心得。
销售要巩固已有余热锅炉行业的地位，更关键的是还需要持续不断地开发新的产品和新的市场，在行业上时刻做到市场和技术的*，才能赢得市场；余热锅炉销售和技术要做到技术开发、技术储备、市场开发、市场调查及市场推广的作用；销售要做到开发一个产品，占领一个行业。对于余热锅炉行业，市场集中度非常高，产品的品牌认知度高、客户忠诚度高，通常一个行业的前两名锅炉制造商的*会占到该行业的55~75%左右。总之，余热锅炉的技术营销占到较大的比重，其次才是价值营销和服务营销等。
销售人员应该具备的素质：了解产品，自己卖的是啥都不知道，何来销售；同设计院科研院所及时沟通了解；了解自己的竞争对手；明确客户的需求；巩固老行业，开拓新行业；做好售后服务，这一条往往被很多人忽视，良好的售后服务可维护和客户的关系，增强后续的发展。
以上是我微不足道的一些建议，希望对大家有所帮助。
服务政策：
☆售前服务☆
快速响应：您可以通过在线沟通、留言、电子邮件、等方式与我们取得，我们会针对您的需求予以快速答复，并进行相应的选购指导。
亲临郑锅：我公司业务人员将带您参观我们装备精良的生产车间、集聚高级研发人才的技术中心，全程为您答疑解惑，让您了解我们*的制造生产线，见证我们雄厚的研发实力，确保您安心、放心的选择。
☆售中服务☆
分析需求：深入了解客户真实和潜在的需求。若您需要，我们将派遣专业工程师免费到项目现场考察，因地制宜，帮您实地分析设备占地面积、场地空间规划等。
打造方案：根据用户对产能、原料、投资成本预算的需求，我们公司技术中心专业工程师团队将个性化资源整合，为客户量身定制适合的、经济的设计方案，确保客户获得有效价值。
☆售后服务☆
主机维修、配件更换：自发货起12个月内，我们提供免费的主机（含锅筒、对流管束、过热器、省煤器、空预器、流化床、风室、布风板、风帽、封箱、分离器等）维修服务。
辅机维修、配件更换：自发货起6个月内，我们免费提供锅炉辅机维修、配件（上煤机、皮带输煤机、鼓风机、引风机、除尘器、脱硫装置、脱硝装置、换热器或发电设备等）更换服务。
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