【前言】20年间，山东新华制药的出口额已经从1992年的243万美元发展到2011年的1.7亿美元，对外合作的模式以及合作的范围也在不断扩大。在上海第十二届世界制药原料中国展召开期间，山东新华制药股份有限公司隆重召开了庆祝自营进出口20周年大会。
　　
　　在山东新华制药20年的经营中，其历程可简单地分为三个阶段：
　　
　　*阶段，从1992年到2002年，这10年是新华制药开展贸易的初级阶段。1992年，新华制药成为淄博市*获得自营进出口权的企业之一是这一阶段的代表事件，接着，新华制药成立了专门的营销队伍----贸易部，业务的深度和广度开始进一步加强。此阶段发展的目标是打造世界原料药的主要生产和出口基地。在此期间，经营主要以原料药产品出口带动创汇规模；贸易方式主要以代理商为主；产品主要以医药原料为主；市场开发主要以非规范市场（注：指除欧美日等发达市场外的市场）为主等特点。第二阶段，从2003年至201１年，此阶段是新华制药开展贸易的成熟阶段。其发展目标是做世界医药市场的主要生产和服务商。在此期间，化经营实现了六大转变：一是产品的出口渠道从代理到直接贸易为主，截至201１年底直接贸易已占整个出口额的65%。二是产品质量大幅提高，出口产品的种类及规格大大增加，已形成了出口额分别过3000万美金、2000万美金、1000万美金的不同产品群，全员化的意识进一步提高。三是除一般贸易方式外，逐步开展了合同加工等其它贸易方式。四是制剂产品化的工作开始启动，以合同加工的方式提高了制剂板块的化水平。五是对外合作迈上新台阶，从产品合作向研发合作迈进。六是成立海外子公司，“走出去”的战略初见成效，2003年在德国汉堡设立了新华欧洲分公司，该公司已经成为新华产品在欧洲分销以及开拓终端市场的主要力量。今年，美国分公司正在筹备建设中。
　　
　　在此期间，除外贸出口额大幅提高外，该公司在市场上的地位也大大提高，与世界诸多制药大公司建立了长期稳定的贸易合作关系，“新华牌”的品牌价值得到大幅提升。
　　
　　与此同时，外经工作也进入了一个崭新的发展时期。与美国*大OTC公司合资成立了新华-百利高公司，成为世界上zui大的布洛芬生产企业；与美国的中西公司合资成立了新华中西公司；先后与日本三共制药、德国拜耳公司进行了合同加工生产，分别生产原料药新产品左旋多巴以及制剂委托加工。合作的加深，除进一步提升了新华制剂质量管理水平的同时，也进一步加速了新华制剂产品走向欧美发达国家的步伐。2011年8月，新华取得制剂产品cGMP证书，9月15日，布洛芬糖衣片装箱运往英国，迈出了新华制剂产品出口的*步，今年预计将有2亿片的出口额。第三阶段，自2012年始，将是山东新华制药实施化经营战略的一个新的起点。也就是在“十二五规划”期间，新华制药的化经营战略重心将着力实现四个转移：一是从医药原料板块化向制剂产业板块化的转移；二是从普通的贸易向研发及项目合作的转移；三是从“引进来”到“走出去”的转移；四是合作从产品合作向资本合作的转移。