“不做中国市场的过客”——对话横河电机高管阿米特·米塔尔

2026年08月24日 14:57:22来源：仪器信息网点击量：13309

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　　【制药网人物访谈】 2026年中国细胞生物学学会(CSCB)年会期间，横河电机在常规展台之外，做了一件更引人注目的事——组织了一场专场论坛，邀请了中美日多个国家的学者做报告分享，纯粹地聊聊技术趋势和真实科研痛点。

　　这种“不着急推产品、先搭台子”的做法，倒是挺符合这家百年企业的调性。

　　会后，我们和横河电机生命科学事业部部长阿米特·米塔尔(Amit Mittal)，这位拥有16年亚洲市场经验的高管，坐下来聊了聊——关于高内涵成像的技术壁垒，关于中国市场，关于一家工业自动化百年企业如何在生命科学赛道上找到自己的节奏。

横河电机生命科学事业部部长阿米特·米塔尔

　　为什么要办一场“不卖货”的会？

　　被问到参会的考量时，阿米特·米塔尔的回答很实在：跨国企业想在中国站稳脚跟，第一步不是卖产品，而是理解市场。

　　横河电机在生命科学领域起步不晚。从共聚焦成像技术算起，他们已经在这个赛道上深耕了二十多年，积累了相当扎实的技术家底。但技术好不等于市场认可，尤其在生命科学这个极度依赖信任和口碑的领域。

　　所以，他们选择把全球专家请到中国来，搭一个交流平台，让中国的研究者直接和海外教授对话，了解新的技术趋势，同时也让横河的人坐下来听听中国用户到底需要什么。阿米特·米塔尔管这叫“去商业化的技术交流”——不推产品，只聊技术。

　　“只有真正理解市场，才能服务好客户。”这句话在采访中被反复提及。不是套话，而是他们当前在中国市场实打实的行动逻辑。

　　双转盘技术为什么能成为护城河？

　　聊到产品和技术的时候，阿米特·米塔尔的话匣子明显打开了。

　　横河电机的技术壁垒，核心在于Dual Spin Disk双转盘共聚焦技术。这不是营销话术，而是实打实的硬件优势。与市场上主流的单转盘方案相比，双转盘在光源利用率、成像速度和光毒性控制上都有明显优势。简单说，就是看得更清、拍得更快、对活细胞的影响更小。

　　目前，横河已经搭建起涵盖CellVoyager系列高内涵系统(CV8000、CQ1)、SS2000高内涵自动亚细胞采样系统、SU10细胞智能微创注射系统的完整产品矩阵。在产品层面，阿米特·米塔尔强调了一个观点：一款好的科研设备，必须是“高端硬件+核心技术+完善服务”三位一体。横河电机不把自己定位成设备供应商，而是要做解决方案的提供者。

CellVoyager CQ1 高内涵成像分析系统

　　CellVoyager系列高内涵系统的核心优势在于，能在极低光毒性下实现高速、高分辨率的活细胞长时间动态追踪。以CQ1为例，与传统流式细胞仪需将细胞从培养皿中消化、悬浮处理不同，CQ1无需破坏细胞即可直接在培养器皿中对活细胞簇(如3D球体、类器官)、菌落及组织切片进行3D成像和量化分析。其搭载的微透镜增强型Nipkow转盘共聚焦技术，不仅让成像速度最高可达20帧/秒，更将激发光功率需求降至极低，从而显著降低光毒性和光漂白。

SS2000高内涵自动亚细胞取样系统

　　成像的下一步，SS2000高内涵自动亚细胞采样系统——在共聚焦图像引导下锁定目标单细胞或亚细胞结构(如线粒体、溶酶体)，不破坏空间位置信息即可完成微创提取。提取样本可直接对接单细胞测序或质谱分析，在单细胞脂质组学、空间转录组学等前沿领域展现出独特优势。

SU10细胞智能微创注射系统

　　在细胞操控层面，SU10细胞智能微创注射系统则将横河电机的技术能力延伸到了“精准改写”。SU10的核心是一根针尖外径仅约100纳米的纳米移液器，对细胞的物理损伤极低，能够实现真正意义上的活细胞微创操作。从细胞表面检测到穿刺再到注射，仅需约10秒，已成功应用于HeLa、HEK293、CHO、iPS细胞、原代神经元等多种细胞类型。SU10能够将基因编辑工具、重组蛋白、抗体、核酸等物质直接递送至目标单细胞的细胞质或细胞核中，可用于候选药物分子的单细胞药效与毒性评估。

　　从“总部说了算”到“本地团队拍板”

　　采访中一个有意思的细节是，横河电机中国区的生命科学战略，现在已经由中国本地团队主导制定了。

　　这跟以前很不一样。过去是总部定方向、中国区执行；现在，决策权下放到了本地。背后的原因很直接：市场变化太快，跨国沟通有滞后性。尤其是在AI和自动化领域，技术迭代速度是按月算的，等总部层层审批完，窗口期可能已经过了。

　　基于这个判断，横河在中国选择了本地化合作策略——跟中国的AI公司和自动化厂商合作开发解决方案，而不是全部依赖总部研发。目前已与华大智造、镁伽科技等本土企业展开深度合作，整合上下游技术，构建多组学生态系统。

　　在服务体系上，横河以上海为核心打造了创新中心，配齐全系产品演示平台和常驻应用科学家团队。客户做实验设计、定制化开发，在上海就能搞定，不需要跨洋对接。北京、深圳、苏州等产业集聚城市也布局了示范站点。

　　这套“全球技术+本地响应”的模式，背后是一个清晰的判断：中国已经是全球大型生命科学市场，而且科研产出的质量和数量都在快速提升。要抓住这个市场，光靠产品好是不够的，响应速度和服务深度同样关键。

　　把中国做成全球头号市场

　　在横河电机的GS2028中期业务计划中，生命科学被定位为未来核心战略增长板块。原因不难理解——传统的油气化工业务在绿色能源转型背景下增长趋缓，而生命科学对社会和人类健康的贡献价值在持续放大。

　　阿米特·米塔尔在采访中明确提出了一个目标：将中国打造为横河电机生命科学业务的全球头号市场。

　　这个目标不小。但他也补充了一句：“成功不只是卖出了多少设备，而是有多少人愿意长期跟你合作。”

　　从CSCB上那场座无虚席的论坛，到双转盘技术二十年如一日的迭代打磨，再到本土化决策权的下放，横河电机在中国市场的每一步，都透着一种“不着急但很坚定”的节奏感。以专业立身，以信任致远。在一个讲究长期主义的行业里，这或许是朴素也有效的生存之道。

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