“4＋7”带量采购正式落地，医药代表将重新转变角色

2019年01月24日 16:40:57来源：中国制药网点击量：40420

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　　【中国制药网行业动态】目前，“4+7”带量采购已经正式进入落地阶段。其带来的较大影响就是中标产品大幅降价，平均降幅达52%，更高的降幅达96%。业内认为，在此背景下，仿制药企业与跨国药企行业格局将生变，而药企必须面对的现实是，政策持续深化将会挤掉药品进销的“水分”，把医药代表的利润空间压缩减小。

　　1989年，医药代表这个从国外引进的职业在我国刚开始非常“吃香”，但进入90年代，医药代表开始“变味”，不少医药代表凭借其身份参与产品销售、药品统方、处理票款、商业贿赂、提供捐赠、误导用药、歪曲疗效、隐匿不良信息等与其工作无关的行为，造成医院行业不够规范，发展不合理，有损患者利益的情况。

　　过去，医药代表从业活动主要是学术推广，技术咨询，协助医务人员合理用药，收集、反馈药品临床使用情况和药品不良反应信息等。而今，专业的医药代表已经渐行渐远。医院禁止“医药代表”入内的呼声越来越大，药企也开始撤销医药代表队伍。

　　例如，优时比中国区总经理吴昕曾表示，“过去的十二个月里，公司整个业务模式做了比较大的调整，我们已经没有医药代表这个职位了。”

　　另外，2018年以来，跨国药企为降价保市场加剧大量裁员。例如，辉瑞曝出员工要减少2%的裁员计划；拜耳宣布出售部分业务，2021年前裁员约1.2万人；法国制药商赛诺菲计划2020年底前在法国裁员670人等。

　　从原因来看，跨国药企裁员主要出于战略调整，更加注重细分领域；药企之间流行并购整合、产品线外包；节约成本，更投入到优势业务中去。

　　从跨国药企裁员的对象来看，主要也是医药代表以及高失败率的新药研发部门人员等。

　　除了药企、医院对医药代表作出拒绝态度以外，国家也先后发布文件规范医药代表行为。

　　例如，2017年，《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》明确提出，“要加强对医药代表的管理，建立医药代表登记备案制度，备案信息及时公开。医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，其失信行为记入个人信用记录”。

　　国家食药监总局明确提出了对医药代表的“三禁止”：“禁止医药代表承担药品销售任务，禁止医药代表私下与医生接触，禁止医疗机构任何人向医药代表、药品生产经营等企业人员提供医生个人开具的药品处方数量。”

　　2018年8月23日，九部委联合印发《2018年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风专项治理工作要点》，要求推进实施《医药代表备案管理办法(试行)》，规范医药代表从业行为，改善医疗服务环境，药品生产企业(上市许可持有人)应当公开其医药代表的备案信息。

　　另外，随着 “4+7”带量采购的落地，药企将会在销售环节承压，进而进行成本控制，医药代表也将受到影响。那么，这是否意味着医药代表从此就要消失了呢？业内认为，医药代表这个职位可能会被替换，角色将进行转型升级，因为很多的新药和新技术还是需要医院代表来推广的。

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