带量采购后，医药代表将出现更大面积的洗牌局面

2019年04月04日 11:01:03来源：中国制药网点击量：43349

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　　【中国制药网市场分析】据有关报道显示，自2018年12月批带量采购药品名单公布以来，行业内至少有40%的医药代表已经离职。按照此趋势，以业内通用的全国300万医药代表计算，40%即120万医药代表已经离开。

　　此外，根据人力资源管理咨询机构怡安翰威特发布的《2017年医疗健康行业人力资本调研》，医药代表依然是医药企业离职率较高的三大职能之一。2017年离职率为27.1%，其中主动离职率为17.0%，被动离职率为10.1%，高于行业平均水平。

(药品图片来源：中国制药网)

　　从去年带量采购谈判开始到现在，医药代表行业一直暗潮涌动，再加上之前“两票制”的影响，医药代表的工作越来越难。

　　“‘春江水暖鸭先知’，其实，根本不用等到新规的出台，这四五年来，已经有很多医药代表主动或被动地，彻底离开医药行业了。”一位医药企业负责人表示，外资药企方面，每年都有“批量”遣散医药代表的消息爆出，而国内中小型私企就更不用说了，医药代表辞职很频繁。

　　分析人士指出，原先，医药企业的销售费用会占很大一部分，基本超过了40%。而一个好的产品，可以养一两千人，不过现在这种情况已经没有了。

　　因为带量采购后，由于大幅降价，医药企业的所得利润根本不足以支撑以往高额的销售费用。而带量采购的以价换量，中标企业也没有费用去负担人力成本。

　　那么，带量采购的威力到底有多明显?看看一些药品的降价幅度就能知晓。比如阿托伐他汀原价39块多，现在6块6;恩替卡韦分散片，原价200多，现在17块多，而这仅仅只是开始，

　　根据相关报道，安徽、山东、四川、福建省或将跟进带量采购，国家有关部门负责人早前也表示，“4+7”带量采购还会进一步扩大范围，向全国推广，这项工作还要做下去。

　　基于上述判断，带量采购实施一段时期后，医药代表将会出现更大面积的洗牌局面，转型迫在眉睫。面对艰难的行业环境，很多医药代表都着手准备转型工作。

　　有统计数据显示，2018年，医药代表离职率明显上升，70%的人准备转型，而20%的医药代表已经处于转型升级中。

　　一位曾经在外资医药企业工作十几年，职位做到中层管理人员的人士透露，转行的远不止是医药代表，因为整个医药行业都被严管。

　　国家对医药行业中的不规范行为、违法行为重拳出击，医药企业竞争风气不断肃清，使得外资医药企业告别了此前的政策红利。因此，不少人士干脆转战其他商业领域。

　　对于医药代表，业内人士也给出了建议：在行业竞争异常激烈的情况下，医药代表需要不断接受岗位培训和专业知识的学习。如果想要转型，并且在以往工作中的业绩比较好，可以选择快消品行业，自身优势也会较为明显。

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