后“4＋7”时代，医药行业进入转型升级规范期

2019年05月15日 10:00:33来源：制药站点击量：37683

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　　【制药站行业动态】4月份，“4+7”集中采购在试点城市正式落地。根据这一轮集中采购结果，25个中选药品价格平均降幅52%，高的降幅达到了96%，目前第二轮集中采购试点正受到业内的关注，并且集中采购的试点范围未来有望在全国进一步大范围的推广，足以见得药价下降已成大势所趋。

　　业内表示，“4+7”集中采购主要目的就是降药价、挤水分。从长期来看，将会使得药企的毛利率减少，药企为了管理成本，必然会缩减销售费用、市场推广成本。后“4+7””时代，国内医药行业商业化将进入转型升级的规范时代，准入门槛也会大大提高。

　　一方面，营销团队减少。据了解，终端推广的目的，是让更多的消费者和终端店员认知和接受企业的品牌与服务乃至企业的产品。在“4+7”集中采购执行的背景下，以往企业一味吹捧“打广告”的方式已经难以继续，销售方式也亟待改变。

　　日前，华森制药、恩华药业等多家药企都有表示，公司已经明确了组织架构、营销体制等方面的改革方案。还有部分外国药企，近日也相继传出合并重组销售团队的消息。

　　业内表示，药企的营销模式不得不改变。“无论是内资药企的带金销售还是外资药企的学术推广，本质是将医生的利益捆绑在药品上。随着药品使用的控制权上收，药企的传统推广模式都已经无效，药企需要考虑是否要保留庞大的药代和所谓的学术推广人员，这是20多年来对药企营销的大冲击。”

　　对此，有分析人士认为，药企未来的出路或是新分销平台，例如，目前已经有药企为了应对政策与市场的变化，借助强大的营销网络和数字化营销能力构建新分销平台，突破传统营销困局。

　　还有大批药企在产品被拒之门外，无法进入公立医院市场的情况下，转向零售渠道，处方药外流大势所趋。业内数据显示，2017年国内DTP药房规模为130亿元左右，DTP药房规模增速将高于医药零售市场增速，预计2020年国内DTP药房规模将达到190亿元左右。

　　另一方面，药企研发投入不断加码。药企过去“重销售，轻研发”，躺着数钱的日子已经过去，在后“4+7”时代，药企意识到，只有加强研发创新，舍得研发投入，才能给企业带来足够的活力。

　　业内表示，过去药企“高定价、高费用、高毛利”的营销模式已经开始走向终结，未来在DRGs医保支付标准等政策落地的背景下，药企只有不断创新，加大研发投入，不断研发出真正具临床价值的新药，才能拥有市场。

　　笔者了解到，在药品集采落地后，科伦、信立泰、贝达等均迅猛发力高研发投入。并且在4+7余波下，一批药企正在重新聚焦核心业务以及战略转型。总的来看，以研发投入为支撑的创新转型和品种更新，将会是很多药企未来发展的持续动力。

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