基层市场逐渐扩大，医药代表行业迎来发展新机遇

2019年05月24日 09:17:19来源：制药站点击量：37987

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　　【制药站行业动态】5月22日，医政医管局发布文件《关于开展城市医疗联合体建设试点工作的通知》(以下简称《通知》)。

　　《通知》明确，到2019年底，100个试点城市全面启动城市医联体网格化布局与管理，每个试点城市至少建成一个有明显成效的医联体，初步形成以城市三级医院牵头、基层医疗机构为基础，康复、护理等其他医疗机构参加的医联体管理模式。

　　到2020年，100个试点城市形成医联体网格化布局，取得明显成效。

　　所谓“医疗联合体”，即由一所三级医院，联合一定区域范围内的二级医院和社区卫生服务机构组成“医疗联合体”，医联体内各合作单位双向转诊。据了解，“医疗联合体”概念是在十二五规划实施中提出，目前上海、广州等地已经陆续建立。

　　就医联体的意义而言，可以简单概括为三点。其一，推动资源下沉基层，提升基层服务能力，构建起有序的分级诊疗模式，实现基层首诊，患者看病就医更加方便；其二，能够推动各医疗机构提供更、的服务；其三，患者在医联体内能够看好病，减少了跨区域的无序流动，减轻了群众就医负担。

　　可以说，医联体的构造对推动我国医疗行业的发展，利好百姓，减轻患者用药负担有很大的作用。《通知》明确要布局100个试点城市，不再局限于地区范围内，而是全国的一项战略举措。

　　业内认为，对于医药企业而言，医联体建设将会产生一定的影响。因此医联体要让资源下沉基层，实际上目前不少慢病、常见病的相关患者已经逐渐下沉到基层。这也意味着，药企也得从二级以上的医院延伸到基层社区，才能满足基层诊疗的用药需求。

　　数据显示，目前中国基层医疗机构包括3.4万家城市社区医疗机构和3.67万家乡镇卫生院，辐射城市和乡镇，与医院相比具有点多、面广、较分散、辐射人群多的特征。随着政策方面的发力，基层市场将迎来更大的机遇。

　　目前，不少药企已经看到基层市场的机遇，开始加速布局基层市场，模式从外包转向收回销售权直营。

　　例如，辉瑞正在大量补充医药代表到县级市场，有医药代表透露，其开放了1000个岗位；阿斯利康也在2019年的全国招聘中明确表示，招聘基层市场的销售人员，覆盖范围达到16省141市。另外，拜耳(中国)、默克(中国)、葛兰素史克(中国)等跨国药企日前也发布了招聘医药代表的信息。

　　业内表示，医药代表的作用是推广新技术、新药品，目前医药市场竞争激励，药企在重视基层医疗市场的同时，需要一批医药代表进行推广。而对医药代表而言，基层市场也将成为他们的发展新机遇。据了解，在整个制药行业中，目前医药代表的薪酬水平保持前列，且保持一定的涨幅。

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