医药代表现状：超70%的代表依然看好医疗行业

2019年10月11日 11:12:49来源：制药网点击量：40394

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　　【制药网市场分析】日前，一份知药客的《2019年医药代表现状报告》在业内流传，该报告结合了3次调研结果，总计调研样本20多万，根据报告结果，可以窥见医药代表的生存现状。

　　从从业经验来看，无从业经验的医药代表占了18%，1-3年的初级医药代表占了医药代表从业总人群的68%，并呈现上升趋势。3-5年的占8%，5-10年的占4%。而具有10年以上从业经验的医药代表仅2%，并呈现出逐年下降趋势。

　　根据报告分析来看，具备多年经验的老代表流失或转型情况普遍，主要是受行业变革的影响。随着合规学术推广成为未来趋势，年轻的医药代表学习能力更强，更具备优势，而老一代的医药代表生存压力越来越大，并且由于上升空间狭窄，职业前景并不乐观。

　　就我国医药代表情况来看，受两票制、控制药占比、4+7带量采购等影响，药企成本压力增加，销售费用被砍，传统的学术推广、医院推广费用或削减，带金销售失去生存空间，数百万医代群体的生计正受到冲击。

　　随着一致性评价推进、4+7带量采购全国扩围，医药代表的生存空间或会越来越小，尤其受限于上层开发和代理。业内认为，基层探讨、调研乃至开发基层市场是其今后的出路之一。实际上，此前，就有医药人士透露，各大药企都在广招医药代表，部分药企因尝试下沉，组建基层销售队伍，也有一些药企选择合作方式，准备在基层市场进行更深层次的发展。

　　那么，医药代表以后是不是都要走人了呢？此前业内统计，2018年，我国医药代表离职率明显上升，其中70%的药代准备转型，还有20%的药代已在转型中。更有人士认为，全国300万的医药代表大军都面临着政策压力，未来日子不会好过，这种情况下转型得趁早。

　　而从《2019年医药代表现状报告》来看，确实也有60%的医药代表认为，目前的难题在于政策导致公司内部策略的变动以及学术推广的难以落地。不过意外的是，在医药政策下，82.68%的医药代表依然表示对目前的工作状态基本满意。14%的代表表示还能接受，只是推广难度比以前大。仅有3.12%的认为有较大影响，会考虑转行。

　　业内指出，虽然在4+7全国扩围后，确实会有一些医药代表的岗位进入动荡期，但是建构药品和医生之前的关系必须有沟通通道，这类能构建关系的医药代表无论何时都有竞争力、不可或缺。如果产品带量采购中选，只需要换个产品就可以，被淘汰的可能是只会客情、带金销售的同仁。

　　值得注意的是，超过70%的医药代表依然看好医疗行业，未来仍会继续做医药代表，仅19.61%的人表示不会再做医药代表。可见，医药代表并没有业内想象的那么悲观，不过以后的医药代表需要专业化程度只会越来越高，选择留下来的代表需要继续加强专业技能提升，才能不被淘汰。

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