“走出去”成制药设备行业营销战略新方向

2019年12月26日 10:55:00来源：制药网编辑：阿木点击量：49743

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　　【制药网市场分析】中国作为一个工业大国，制造业种类齐全，产业体系较为完善。因此也使我国制药装备行业产品种类异常丰富，基本涵盖了市场上的产品。而经过几十年的发展，伴随着国内制药设备技术水平的提高，我国制药装备的出口贸易水平也获得了长足的进步。且因性价比高，出口竞争力还处于不断加强阶段。根据业内数据显示，我国制药设备行业的年出口交货值平均增长速度已经达到23.075%。并且在2019年制药装备产业整体市场好于预期的情况下，出口市场空间巨大。

“走出去”成制药设备行业营销战略新方向（图片来源：制药网）

　　出口持续增长，推动企业加速“走出去”

　　实际上，加速走向市场也已经成为国内制药设备行业一个鲜明的特点，不少制药设备企业都在积极推进国产设备的化进程。例如，某医药装备领域的巨头就通过收购国外企业，获得对方掌握的原理级粉末造粒技术、粉末气流式分装技术及压片技术，拓宽产品系列和拓展市场区域，从而为进军市场铺下基石。

　　而有的企业则凭借相关药物市场需求的扩大，再加上一批长期从事制药、食品、化工等行业，制粒、制丸、包衣、干燥等设备研究、制造的工程技术人员和一线生产工人，以及客户提供制丸、包衣、制粒、干燥的完整解决方案的形式，海外。其相关负责人表示，“我们严格按国家GMP的要求，设计生产好每一个产品，且集设计、开发、生产、安装和售后服务于一体，努力确保产品的质量。”

　　另外，还有企业以多年的发展、丰富的行业经验、优异的产品质量等助力旗下产品远销海外。该企业总经理坦言，“作为制造企业其实是不容易的，因为中国制造企业其实面临着很多困难，市场竞争、成本等，但我们和客户的合作关系一直以来都非常稳健。”据该企业总经理介绍，目前该企业已经进入了诸多海外客户的供应商名单之中。

　　创新才是出口持续增长的推动力

　　虽然我国制药设备出口在过去一直处于增长状态，但近年来，我国制药设备出口增长表现出的后劲不足，增长态势缓慢等问题，则说明，依赖于外部市场需求增长的模式具有被动性，产品技术的创新发展才是实现制药设备出口持续增长的突破口。

　　而为了实现制药设备出口的持续增长，目前国内制药设备行业已经开始涌现出了一批大力开展技术创新与产品研发的高科技企业，并且有些已经取得了一定的成果。如在此前的58届药机展上，某企业的设计队伍就根据客户包材定制的一款机型研发出了一款SGNJ-4型四件套妇科凝胶推进剂组合灌装压盖机。其集机械、气动、自动为一体，具有自动化程度高，成品率高，适应性广，稳定性好等特点，尤其因为自动化程度高等突出优势，被广大客户所青睐。

　　除了对产品积极进行技术创新外，有的企业则选择充分利用互联网、物联网等先进技术打破传统工艺流程，向着多功能、低能耗、智能化以及更适合制药工业化生产的方向发展。例如某企业正在大力打造智慧工厂，试图在推动工业现代化迈向新高度的同时增强自身的市场竞争力。其还在58届药机展上，展示了一些智慧工厂的整体解决方案以及溯源理念。

　　除此之外，还有企业形成了双智能局面，即智能化的产品，智能化的产品生产。目前该企业共配有年产100台套后包装线工业机器人、50台套智能仓储物流系统，150台套医疗服务机器人，投入到智能制药生产中。

　　未来，在化进程不断加快的同时，市场竞争将会越来越激烈。在此背景下，国产药机必须转变传统产品理念和营销战略，通过不断创新升级，以及增加产品附加值，来为企业长远、可持续的出口之路保驾护航。

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