药企抢占基层用药市场，医药代表机会来了！

2020年04月16日 15:46:17来源：制药网编辑：阿木点击量：49089

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　　【制药网市场分析】前段时间，阿斯利康公布了内部转岗计划，表示在2020年第2季度将面向县域市场开放更多的岗位机会，希望有强烈自身发展意愿的员工积极响应。据了解，这不是阿斯利康初次进军基层市场，其曾在2015年组建县域团队，负责商业渠道开拓，但效果不甚理想。但2019年初，阿斯利康又卷土重来，在20省158市517县提供大量热招岗位，短短半年已组建了很多的基层团队。

医药代表机会来了

　　据了解，目前除了阿斯利康外，近年来布局国内县域市场的中外药企并不在少数。例如，辉瑞去年就扩充了大量基层市场的医药代表，截止去年8月已经开放了将近1000个岗位。同时，默沙东、拜耳、葛兰素史克、科伦药业、辰欣药业、景峰医药等，也在积极布局基层医药市场。

　　业内人士表示，药企之所以扩如此重视基层市场，主要是由于相比于一线市场，县域市场的竞争尚属蓝海。尤其是近年来随着国家政策倾斜，基层市场正在急速扩容。有数据显示，2019年公立基层医疗终端销售额达到1112亿，同比增长8.2%，明显高于去年同期城市公立医院市场3.0%的增速。

　　另外，据不完全统计，自2019年10月至2020年2月期间，四川、江苏、安徽、云南等省份的卫生主管部门分别下发文件，通过了42家县医院的级医院评审验收，成功晋级为3甲医院。业内预计，未来两三年县医院的职能将会有大大的提升，将可以看到更多县级医院将升级成为3级医院，这也将使基层医药市场不断扩大。

　　在此背景下，意味着中国县级市场的春天已经到来了，基层市场将成为药企业绩增长的新出口。而随着药企产品需要下沉到三、四、五线城市或基层，将覆盖更多的医生，业内普遍认为，医药代表就业难题将得到解决，拥有更多发展机会。这从诸多药企，开始大量招聘医药代表就可以看出。例如，近期景峰医药就在增加医药销售代表，希望实现营销渠道的深度下沉。

　　另外，华东医药也表示，需要增加营销人员在基层市场做创新药的市场推广及药学服务人员开展相应的客户服务工作。

　　不过笔者认为，虽然基层市场有着非常大的发展潜力，但对医药代表来说，如果真的要选择县乡市场的岗位，仍然需要慎重考虑。例如，医药代表首先要考虑自家企业产品的价格，是否适合推广，因为对于县乡市场来说，价格不高的产品，更容易打入市场。

　　其次，是否了解县级医生的用药特点，因为县级市场的用药特点与城市大3甲医院一直有着显著不同，多以慢病药物为主。另外，基层市场上还有很多不确定因素，因此笔者还是建议想发展基层市场的医药代表，尽量做好充足准备，再做决定。

　　但总的来说，未来随着城镇化不断发展、及新农合政策不断完善，县乡级医疗市场的容量会越来越大，每一个医药企业都能在市场竞争中找到自己的切入点，而更多的医药代表也能从中找到新的发展方向，拥有更多发展空间。

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