集采之下处方药转战零售市场，“鸡肋”药店会真香吗？

2020年08月17日 10:37:06来源：制药网点击量：40872

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　　【制药网市场分析】长期以来，医院市场一直是处方药的主要销售市场。但如今随着集采政策的推进，药企将通过以低价换存量的原则竞争，中标企业获得大部分全国主要的公立医院销售市场，而未中标企业失去分羹的机会。在此背景下，为了提高品种销售份额，院外的零售市场成为这些药企争夺的新阵地，其中曾被视为“鸡肋”的药店市场也受到了一定的关注。

　　那么，“鸡肋”药店会真香吗？实际上，不仅是国内药企，一些原研企业也在朝着零售市场发力。例如，阿斯利康在降脂药“瑞舒伐他汀钙”未中标“4+7”集采和集采扩围后，选择瞄准零售市场。中康CMH数据显示，今年一季度，阿斯利康的瑞舒伐他汀钙在药店市场的销售额达到了4.1亿元，对比去年同期大增近七成。可见，零售市场确实是其挽回其昔日市场份额的一个不错方向。

　　而随着处方药转战零售市场，处方厂家和药店积极展开的合作变得更多、更深入，厂家资源也将向药店倾斜。一些过去零售药店以零毛利或负毛利在销售的品种获得了不错的机遇，将给零售药店带来新的流量增长机会，助力提升其盈利能力。

　　日前，老百姓、一心堂、益丰药房等在内的上市连锁药房企业都已经相继发布了处方药经营战略，其中益丰药房表示将从3个方向拓展处方药市场。一是提高公司的经营能力和专业服务能力，承接处方外流；二是与药企深度合作，承接处方外流；三是自建互联网医院平台，全面承接处方源和终端。

　　业内认为，短期内药店确实有望享受到集采带来的行业红利，但从长期看，集采常态化之下，药品零售行业的集中度也会不断提升，具备和上游处方药企展开议价权的大型连锁药店生存能力更强，或迎来不错的机遇，而中小型药店则将面临不断被淘汰的局面。

　　实际上，从药品零售行业的环境来看，除了受集采影响以外，零售药店正面临着转型升级的压力。

　　其中一个挑战就是执业药师成了零售药店的“标配”。依照国家要求，营业时，零售药店有必要要有执业药师在职在岗。正常情况下，零售药店要满意营业时都有执业药师在职在岗，每家至少需求装备2名执业药师。

　　随着新修订的药品管理法实施以及药品分类管理制度的逐步推行，执业药师将在药品生产、经营和使用领域发挥越来越重要的作用。然而现实的情况是，执业药师的配备明显跟不上药店的需求，虽然远程药师能够缓解执业药师不在岗的问题，但并不能代替执业药师在岗。这也使得仅有少数药店能有执业药师“坐堂”。

　　据悉，近年来不少药房连锁都在布局DTP药房，这种模式主要销售高毛利的药、新特药、自费药等，配备执业药师提供专业指导意见及服务，是零售药店的进阶模式。

　　在业界看来，处方药转战零售市场实则不得已而为之，但该市场能否带来真正的增量，实际上还需要时间来证明。不过对于药店而言，行业集中化趋势下，大型连锁药店相较于中小型药店而言无疑更具备生存能力。

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