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　　【制药网 市场分析】近期，业内传出大批医药代表活动受限，被禁止入医院；同时，医药代表备案管理办法 ( 试行 ) ( 征求意见稿 ) 》出炉后，行业监管将更严的消息。很多业内甚至担心医药代表将会逐渐被淘汰。实际上，不少国内药企和跨国药企都在近期发布了招聘医药代表、销售代表的信息。可以说，医药代表正面临冰火两重天的局面。但毫无疑问，药企依然需要医药代表进行产品的学术推广和一般销售，同时医药代表回归学术本位将成为行业趋势。

 

　　国内药企方面，例如，信达生物近期在招聘销售代表及实习生，销售区域为天津肿瘤医院及其他三甲医院，负责的产品为达伯舒(进医保的PD-1)、达攸同(贝伐珠单抗)及后续丰富肿瘤产品。
 

　　据了解，信达生物的核心产品PD-1免疫抑制剂达伯舒自今年1月纳入国家医保目录，实现快速放量。公司在今年上半年公实现总收入9.84亿元，同比增长184.9%。其中，达伯舒收入达9.21亿元，同比增长177.7%。目前达伯舒已经获批的适应症包括霍奇金淋巴瘤、肺癌，未来有望继续获批肝癌和胃癌。近期，信达生物还将达伯舒授予礼来在中国以外地区的许可，礼来将致力于将伯舒达推向北美、欧洲及其他地区。
 

　　而达攸同(贝伐珠单抗生物类似药)于今年6月份正式获批上市，用于治疗晚期非小细胞肺癌和转移性结直肠癌。这是继达伯舒(信迪利单抗注射液)之后，信达生物第二个获得NMPA上市批准的单克隆抗体药物。目前已批准原研药贝伐珠单抗注射液用于治疗包括非小细胞肺癌、转移性结直肠癌、胶质母细胞瘤、肾细胞癌、卵巢癌、输卵管癌、腹膜癌等多个实体瘤，其疗效和安全性普遍被认可。而该品种在国内获批的适应症为晚期非小细胞肺癌和转移性结直肠癌。当前，贝伐珠单抗注射液的治疗费用依然昂贵，在中国存在巨大的未被满足的临床需求。因此达攸同的上市将为更多中国患者提供高品质、可负担的贝伐珠单抗注射液。
 

　　无独有偶，复星医药日前正在招收中央市场部，PM/APM，主要负责汉利康(利妥昔单抗注射液)在上海区域的工作。汉利康为我国头个生物类似药大品种，于2019年2月22日正式获批上市，在保持同等疗效和安全性的前提下，其价格比原研药更具优势，大大减轻了患者的治疗负担，为更多淋巴瘤患者带来了可及可愈的治疗希望。2020上半年业绩报告显示，复宏汉霖获得总收入为人民币1.104亿元，较2019年上半年度增长约人民币0.934亿元，同比增长549%，其中汉利康(利妥昔单抗注射液)的销售额大幅增加，销售分成为人民币0.958亿元，主要来自于江苏复星销售净利润的分成等。
 

　　值得一提的是，据复宏汉霖半年报披露，目前公司已建立了一支300余人的商业化团队，其中核心管理团队100余位，并持续根据产品的准入进度积极扩充各板块的人员配置，按规划有序推进市场推广板块的建设，全面布局全国六大销售区域内260余个城市。目前，复星医药发出招聘PM/APM的信息，可见其在汉利康市场方面的布局将更下一城。
 

　　另外，正大天晴、以岭药业、华润三九、三生制药、泰德制药、齐鲁制药等药企近日也发出招聘信息，招收相关产品的销售代表、医药代表或医学信息沟通专员。
 

　　跨国药企方面，诺华肿瘤也在招聘销售代表，主要负责血液肿瘤新产品在上海区域的销售；葛兰素史克正在招聘高代/专员，主要负责疫苗新产品在广州区域的工作；默沙东正在招聘医药代表/高级医药代表，负责泰能/克必信，无过评竞品，短期无带量风险在天津区域的工作。据了解，克必信为抗感染类药物，2010年于国内成功上市。该品种曾经销售额超过10亿美元。