医药政策多变下，企业如何破解发展迷局

2020年09月22日 11:40:48来源：制药网点击量：36262

下载制药通APP
随时订阅专业资讯

　　【制药网行业动态】近年来，在“三医联动”、“国家集采”与“医保招标”等一系列政策的持续实施下，药企以往搭建的营销体系开始不断受到冲击。业内认为，在大趋势下，行业回归价值本源仍是未来十年乃至更长时间医药行业前进的方向，唯有不断推陈出新才能应对接踵而来的各类压力。因此，创新也将成为药企发展的首要选择。

　　但值得注意的是，企业困境之下的产品创新决策，首先要考虑的就是，产品该如何布局。无论是创新型企业还是仿制药企业，一家企业到底能沉淀为真正受人尊敬的企业，还是在中国医药工业发展史中昙花一现，这很大程度上取决于产品线的布局是否有规划、可持续。

　　毕竟，产品是企业竞争的有力武器，是市场营销的核心，产品线规划是企业可持续发展和快速发展的基本保证，是营销管理的保证和必须。

　　业内人士认为，制药企业在规划产品时，首先必须以市场为导向，将目标市场进行充分细化分层，建立产品和细分市场的一一对应的关系，通过对产品结构的合理调整，使不同的产品在合适的市场充分释放潜力。

　　运用细分市场的方法来规划产品线，能够保证每个产品都有清晰的定位，对于细分市场都具备较强的针对性，由此可以避免产品线之间的自相残杀。制药企业都应谨记，有调研才有发言权。例如，市场(以医院市场为主)的用药金额大、品种全、患者顺从率高，其营销的核心是医生的处方选择。因此，市场通常更适合盈利能力强、学术性强的创新产品。

　　而县级医院市场，其用药发展较之前者较为“滞后”，对产品的学术要求较低，患者对产品的价格承受度也较弱。因此，大品种、价格实惠的常用药品种将有更多发展空间。除此之外，由于非基药产品是未来的发展方向，药企可以着重于肿瘤、感染、心血管等热点领域，同时，还可以考虑走更为专科的方向，诸如儿科产品线或精神类产品线等。

　　虽然综合来看，创新是医药行业的焦点所在，但并不是每个企业都有能力自己开发创新药或者制剂，因此中小型药企在布局产品线时，也可以多借助购买引入或者多方合作。

　　总之，在新的政策环境，新的产品上市，新的竞争态势等等因素作用下，无论是国内外药企，必然会根据市场内外因素调整其产品战略方向。业内预计，未来在此趋势下，药企为布局产品线，或还将出现更多新操作。

上一篇：互联网医疗巨头即将赴港上市，医药电商竞争加剧

下一篇：百亿糖尿病市场再起波澜，又一品种过评

版权与免责声明：凡本网注明“来源：制药网”的所有作品，均为浙江兴旺宝明通网络有限公司-制药网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：制药网https://www.zyzhan.com”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
本网转载并注明自其它来源（非制药网）的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品第一来源，并自负版权等法律责任。如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。