原研药大降价，跨国药企销售策略引关注

2020年10月19日 13:27:16来源：制药网点击量：31661

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　　【制药网行业动态】近日，陕西省医保局在网站发布了该省9月份药品监测报告。通过全省40个药品价格监测点，陕西对药店193个监测品规、医疗机构200个监测品规进行监测。根据监测数据显示，尽管该省医疗机构西药平均价格同比呈现涨少降多的态势，但个别药品却出现较大涨幅，如碳酸氢钠注射液(12.5g：250ml/瓶，制药)较去年同期上涨17.55元，涨幅高达295.03%。

　　其中，值得注意的是，从数据中可以发现，过去跨国药企一直以来坚守的原研品种价格在院外市场已经开始松动。根据监测报告，该省铜川市药店销售的恩替卡韦片(0.5mg*7片/盒，中美上海施贵宝制药)等4个品规降价，平均降幅3.20%；延安市药店销售的盐酸多奈哌齐片(5mg*7片/盒，卫材中国药业)等9个品规降价，平均降幅4.57%。

　　对此，业内专家认为，面对国家集采释放出的降价效应，从院内市场逐步转战零售药店的跨国药企正在同样感受到降价压力，并作出调整。

　　虽然此前在第三批带量采购报价中，多家外资药企报价降幅甚小，大量产品采取了高价、现价报价措施，少部分象征性选择降价10%左右，几乎等同于直接放弃集采市场的决定，但在集采中主动大降价的原研企业也开始涌现。如辉瑞的利奈唑胺口服常释剂型就报出31.25元/片的价格，相比限价319.517元/片，降幅超过90%，成为了此次众多原研药企中降幅较高的企业。

　　除此之外，自2020年4月起，赛诺菲也已将安博诺和波立维这两款慢病领域经典药物在北京、上海、成都、重庆等城市的价格进行了大幅下调，降幅将分别约60%和70%。还有礼来注射用培美曲塞二钠以外，诺华的甲磺酸伊马替尼片，也已在多地下调价格。

　　对此，分析人士认为，随着一致性评价政策推进，以及带量采购试点的进一步扩大，未来药品降价，特别是价格高昂的进口原研药降价幅度也将进一步加大。

　　实际上，原研药一直以疗效好、价格高让很多患者望而却步，但随着国家通过多种方式降低药价以及仿制药一致性评价，原研药与仿制药相比，其优势也在越来越被削弱。

　　一方面，越来越多的原研药企加入带量采购。随着国家药品带量采购政策的落地执行，过专利期原研药长期在中国保持高溢价的时代即将终结。跨国药企对待带量采购的态度，从观望逐渐向积极主动转变，加入带量采购的原研药也越来越多，如拜唐苹、波立维等均是通过带量采购实现了大幅度降价。另一方面，从多轮带量采购的中标的结果上看，仿制药占了大多数，这便意味着诸多原研药丢失了院内市场。因此，对于这些企业来说，保住院外市场便成了重中之重，而向院外渠道输出大批包括降价在内的优惠政策，就将成为重要手段。

　　总的来说，在多种因素的影响下，跨国药企依靠专利过期原研药“躺着赚钱”的日子已经一去不复返了。业内人士认为，依靠专利过期药创造利润的跨国药企将不得不改变策略，把业务重点放在疗效优、定价合理的创新药上。未来，随着政府一系列有利于创新药上市的政策出台，跨国药企如何应对不断变化的市场，将成为业内关注的焦点。

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